剖析消费者心理 特征 促成闪电* 微世界新零售商学院

　如果你的产品无法满足用户的需求，那么即便做得再好用户也是不会去购买的，大家都是为了自己的需求才会去购买一些东西。这时候就需要我们懂得去猜测购买者的心理需求，下面为大家带来了微信营销者需要掌握的一些消费者心理特征。
　一、一般消费者在意的是是否会便宜或者优惠
　公司发现，在以往历年来举行促销活动的时候，有一部分消费者都会显著增加购买量，比方说“双十一”期间，这部分顾客对价格特别敏感，相反对于商品的外在包装之类并不在意。于是公司便在所售商品中选择质量相对一般的那部分，在*邮件中，*强调它的实用价值和高性价比。而且以几种方式提供让利，比如：特殊日期内比如说三天可以使用的优惠券，转发邮件分享到朋友圈集赞奖励*，或者晒图评论给予奖励等等。
　二、*消费者会关注产品的性质和特性
　公司观察，有一部分消费者他们始终保持着较为稳定的购物消费频率，他们并不是盲目跟风，随着价格的指挥棒变动而起舞，他们更看重商品所传达的安全、健康、营养概念。
　于是在给这部分消费者的*邮件中，公司就着重强调一些特质，比如清晰的揭示该商品，比如绿茶、红酒具有的营养成分、健康价值。比如摘取一些保健知识推送，比方说每天三杯红酒有利于健康，并会****睡眠和**作用。****后再引用*机关的认证，比方说行业协会颁发的荣誉证书，“*”的标志等等。
　三、*消费者更在乎产品给自己带来的面子问题
　有少数富人消费者，他们不在乎价格贵不贵，反而价格低更容易让TA觉得掉档次丢面子似的。他们有些人会购买商品去送礼，更看重商品的社会价值。
　因此，公司在针对这部分顾客的*邮件中，精选部分****茶叶、酒饮料和特产，在*邮件中，不但有对这些商品的外包装精美图片设计，而且****商品的文案语言也非常大气，有的介绍商品源远流长的历史，有的介绍商品浓郁的人文传说，有的介绍该商品蕴含的意义(比方说诚信、忠诚、和气生财、和谐、团结、情义等等)公司还表明，可以根据客户的需求，量身定制特别款，以方便客户拿去送礼、宴请、庆典等场合。微世界新零售商学院，微商营销面面观！

微世界新零售商学院，创立于2017年2月,由国内微商培训明星导师黄阳明先生联合孙洪阳、胡源、叶建华等*微商培训人士，一起创立,是好望角集团旗下的专门培训机构，中国自主研发培训课程且获得成功的企业之一。该机构以“只教你****落地的微商实战经验”为发展理念，专门为传统企业提供转型新零售、微电商、社交电商提供教育服务，旨在帮助微商行业多元化发展，推动微商领域微向品牌化、行业规范化的进程迈进。