经销商开发|郑州企业培训|建材经销商开发

渠道管理如何*局

l 渠道日常管理的基本工作

? 采用合理的销售通路结构

? 谨慎管理信用额度

? 协调出货价格及铺货范围

? 站在伙伴的角度了解通路的困难

? 提供有效的培训

? 模糊返利制度

l 厂家应给渠道什么样的支持

? 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的

? 厂家不仅给经销商提供一个好产品

? 给经销商提供的是一个整体的策略

? 授人以鱼，不如授人以渔

l 如何调动渠道商的积****性提升市场业绩？

? 找到影响渠道商积****性的主要因素

? 销售人员能否在工作中充当客户顾问和参谋

? 根据渠道商发展阶段及其需求制定激励政策

? 如何巧妙激励渠道商？

? 渠道商激励的五要点

专卖店管理的第五个字：销---就是我们专卖店的销售，经销商开发，*。

专卖店****近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了；

同时我们每一个专卖店老板要明白什么是：坐销，家具经销商开发，推销，销售，营销？？？？

坐销：就是坐在专卖店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。

推销：还不容易见到一个客户进来，建材经销商开发，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，化肥经销商开发，六大优势，然后说我可以给你便宜协议，我们在搞活动促销，说完客户就走了。

销售：客户正好有需求，满足客户的需求。

营销：客户对我们产品需求还在犹豫，还没有明确的要买我们店里的产品，你通过一些列的营销套路让客户购买。

各位专卖店，你们用的是什么方式在销售呢？

未来我们专卖店（专卖店）在销售方面要实现几个转型

1：有原来的坐销向营销转变；

2：有被动等待向主动寻找客户转变；

3：有单纯的卖货向客户解决方案的*转变；

4：有小店向大店发展，有单店向连锁店转变；

5：有销售商向服务商转变；无品牌向做品牌转变；

我们专卖店老板也要不断的培养我们的店面销售人员进行转型，让他们明白销售的价值和意义