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1. *化管理,节省成本

互联网的发展*大的方便了人们如何获取知识。不管你想学习什么知识,只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店,从选址到装修,从进货到销售,每个环节都透明的很,大家拼得就是资本和营销能力,所以,现在的线下实体店管理上越来越*化,员工的素质也在提高,这在很大程度上节省了很多不必要的支出,从而降低开店成本,有些服装店甚至就一个老板带着一个员工再做,还有的是夫妻两人经营。所以,成本节省是他们生存下去的原因之一。

2. 做回头客生意,保证基础*

就像我一样,耐克折扣店的常客,一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。老板会做生意,老顾客都会给一些优惠,而且新品到货时,也会发微信通知,服务也热情,从来不会怠慢了顾客,因此,一批忠实的顾客保证了这家小店的基本*,这就是电商卖家常说的有效留存率,做好这一点对店铺的发展至关重要。

3. 进货价格低,保证利润空间

这一点不是所有经营者都能做到,但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣,那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道,价格很低,利润很高,这是他的店铺生存下去的优势之一。

4. 拓展线上客户,提升销售额

虽然开的是线下实体店,但老板是个时尚的人,他知道互联网的影响力,因此,也在积*的拓展线上客户,知道我喜欢运动品牌,所以经常发我一些新货图片和小视频,如果我没有时间到店购买,他就直接快递发给我。在他的顾客群当中,像我这样的顾客还有很多,我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少,但很显然,互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。




现在的创业环境并不好,线下实体店更是举步维艰,有人说是电商导致的,有人说是中国经济下滑,还有人说是同质化造成的。事实上,导致实体店不好做的原因不仅仅是这些,包括租金上涨,消费水平降低,运输成本太高等等,综合这些因素,我们的确看了实体店的惨淡,但问题总要解决,大环境无法改变的情况下,就要学会适应。寻找突破口,整合资源,寻找商机。

对于耐克,阿迪达斯折扣店来说,一,二线城市的创业空间并不大,品牌专卖店占据着大部分市场,折扣店与他们竞争并不具备任何优势,而且一,二线城市的消费水平较高,这此消费者追求的是质量和款式,他们对价格并不太敏感。折扣店必须发挥自己的优势,拓展自己的市场和消费人群才能存在创业机会。





1. 依托线下实体,拓展线上消费群

虽然现在电商很火,但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的,这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜,购物方便,但是要知道,购物是一个体验的过程,服务的过程。没有线下实体的支持,也不存在纯电商业务,各有各的优势,这也是为什么大家都在提“新零售” 这个概念,其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题,结合线上线下优势,打造全景的购物体验。

因此,传统零售行业老板们必须做出改变,做好线下实体店体验服务的同时,积*拓展线上业务,耐克折扣店加盟方式?,使两者有效结合,从而获得更多顾客,提升利润。

2. 依托品牌效应,吸引大批忠实顾客

就拿耐克,阿迪达斯来说,都是站在利润的层面来看,大品牌折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应,才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费,很多顾客进店选购就是冲着品牌来的,这意味着无论在线上还是在线下,*者都可以围绕着品牌建立营销方案,从而获得更多顾客。

3. 依托价格优势,服务中低档消费者

品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的,断码的货品是无法按吊牌价格销售的,有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格,那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客,他们并不是时尚前沿消费者,但注重性价比。因此,品牌折扣店基于价格方面的优势,在三四五线城市将会有更大的发展空间。





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