春花香庭院Q蓝海宏业危险品运输Q 喜鹊唱枝头
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- 名称蓝海优冷(天津)供应链管理有限公司 【公司网站】
- 所在地中国 天津 北辰
- 联系人 史女士
- 价格 ¥880元/件 点此议价
- 采购量 不限制
- 发布日期 2016-09-09 15:43 至 长期有效
春花香庭院Q蓝海宏业危险品运输Q 喜鹊唱枝头产品详情
- 1:44444
- 服务内容:物流货运
- 所在地:天津
(5)危险品运营应该关注的四个基本问题
流量 动销(转化) 成本 利润
本质上要关注的是:
市场 行业 顾客 竞争对手
流量:
顾客在哪里?我们怎样才能让顾客知道我们拥有物美价廉的产品?初次的流量很重要。
动销:
顾客来了之后,是否会购买?他们会买多少,客单价有多少?是否能形成高转化率?
成本:
从货品入仓****终到消费者手里,我们将付出多少成本。我们有没有办法尽量的降低成本。 由于各位未来会走向运营岗位,因此,我需要在这里提醒大家:关于降低成本,大家千万不要去耍小聪明,也就是说,低成本并不意味着商品的低质量。
这一点就跟我之*直强调的一样,在成本控制方面,我们可以学习广东人的做法,他们****常见的做法就是在商品的包装方面下功夫。在义乌,保暖装是这几年淘宝里面做的比较好的,但不知道大家注意过没有,义乌出去的货,很多喜欢使用硬纸盒包装,而广东人却喜欢软美观时尚又实用的塑料包装。
我们看下成本:硬纸盒包装的生产成本大致在3.5左右,而美工时尚又实用的塑料包装,造价大致是在0.7——1.2左右。
利润:
这个才是电商的****终,辛苦一阵子,我们的利润****终有多少,是学雷锋还是给马云打工了,心里一定要有底。需要指出的是,在当前状态下,学雷锋的电商太多了,各位在走上工作岗位之后,尤其是在实践中,一定要注意:控制成本,****大限度的提升利润。 现在再说电商运营的本质问题:
市场:
市场的走向如何?未来的趋势怎么样?市场是瞬息万变的,尤其我们做电商。去年“黄金甲”在聚划算的时候49元包邮,消费者觉得自己捡了大便宜,开心的不得了,你想啊,聚划算啊,去年的聚划算,在价格方面可以说压价已经很厉害了,但也是49元*的。你再看看今年。“亲”,你们没看错,19.8,yes,是的,19.8,已经被义乌的很多公司做烂了。但即便如此,无底线的低价竞争仍然在进行,为什么?竞争。来自市场本身的竞争。如果说大家有点预见性的话,你今年铁定不做黄金甲,你可以换种产品去做。
行业:
对行业的了解有多深,决定了你****终能走多远?经常换行业跟经常换工作没什么区别,对自己的发展是****不利的。
顾客:
他们在想什么?他们还有什么样的需求,我们能否满足他?
竞争对手:
竞争对手****近在干什么,他们在选款,定价,运营策略,推广策略上有什么不同的地方,我们应变方式是什么?
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