帝航润滑油-湖北润滑油-润滑油

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。

一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对*市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，润滑油代理，产品*度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的认可，自然有分销商*承销。

二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。

三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。

一方对另一方的支持是暂时的，作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的无限制的给予支持，要知道合作只有双赢才会走地更远。

润滑油代理商要用积****的心态做好作好自身本分的工作，要经常保持与厂家的顺畅沟通，准确的了解厂家的动态，润滑油，要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展，能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时，代理商也正是建功出力的时候，一定要积****的发挥自身的实力和优势，协同厂家一起在市场上攻城拔寨，共创大业的时候。

代理商是厂家打开当地市场的*。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展；润滑油代理商在*的同时要维护好厂家的品牌形象。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，湖北润滑油，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很****，汽车润滑油，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品*相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成*。