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而说到“自身利益”，就不得不提一个有趣的心理学实验：

人们召集了一组受试者，然后跟他们说：1. 我们之所以习惯用“降价”的方式促进销售，就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益，比如“省下装修费”和“商品打折”。换句话说，在我们自己眼中，大部分人都活在马斯洛金字塔的底层...2. 之所以很多时候降价不起作用，就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。

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当然，如果一次性说完所有方面，未免过于啰嗦。既然大部分人都已经注意到了“实实在在”的收益与成本（比如降价，提升服务，提率等），那我们就*来看一些比较“虚”的方面吧。　1、做好促销前的宣传工作。