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库存策略的红与黑

1. 疯狂打折 电商促销不过在阿里京东这类平台展开大促往往需要买流量,这对企业来说是一大笔营销成本。买量清库存并不是长久之计,甚至可能是“流库存”,企业卖得越多也就亏的越多。

尤其是在猫狗*的情况下,线上清库存甚至会面临二选一的苦恼,对企业来说这并不是的清库存出路。

2. 在大型商场设线下特卖专场大喇叭里喊的“,*服装回收,统统80元”,大概率就是特卖专场。尤其是春节期间在三四线城市的超市卖场常常出现特价促销情况。

坦率来说,这种清库存方式效率并不高,外贸服装回收,甚至可能会透支消费者的购买力,影响到接下来的新款服饰*。所以你在线下特卖专场常常看到这种情况:一年到头12个月有9个月在搞特卖,服饰厂商的利润率会因此收到拖累。

3. 库存作为促销赠品转手给经销商也就是厂商通过渠道奖励和*销售的方式转嫁库存。有些服饰厂商甚至还会**赠送、*销售的库存消化策略。比如说进货50万可以低价打折搭售10万库存货,甚至是赠送库存货。既增加了经销商的忠诚度,也能促使他们多进货。

问题在于,这种思维是“不管经销商的死活”,完全把经销商作为“湖泊”,让它们起到库存调节作用。这种策略往往会放大库存问题,很多库存甚至会持续在经销商那里存在2-3年,影响经销商的进货动力。






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仓库库存管理混乱,任意收货。按照订单数量收货本是仓库管理运作的基本常识,绍兴服装回收,但有些企业却连这基本的管理动作都做不到,仓管员随意签单收货,供应商送多少就收多少。笔者曾经辅导过多家企业的管理变革,在调研时发现多起这样的例子,甚至有的仓管员连物料数量都不清点,供应商送货单上写多少就是多少。有些不良供应商发现这些漏洞就会大量的送货,买些饮料或水果与仓管员拉拉关系就能过关,如此累积下来,文具库存过多也就不足为奇了。




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第二种情况是商品预测不准,这里有两种情况,当一种新商品被引入的时候,预测并不准确,所以可能预测过高以至于购入了太多的货品,而之后商品滞销,这些货品就成了积压库存。商品的销售量发生了变化,即在销售了一段时间后,品牌服装回收,原本*的商品*突然降低,但是预测模型却并没能及时反映这种变化,依旧定下大额订单,等到模型反应过来之后,这批订货已经成为了积压库存。




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