共享盒子利润-共享盒子-趣朵拉

趣朵拉所面临的竞争威胁就是来自于现有的无人货架企业，但李江波面对威胁并不担心并且有信心从他们手中抢夺酒店市场，首先传统无人货架没有自己的电商物流体系，其次无人货架需要较高的人力成本用于补货，而趣朵拉直接与酒店合作，酒店即可承担仓储和补货工作，成本上更具优势。

目前售卖机拥有4个储物格，销售货品以软饮、零食、日化*、计生*为主，但同时趣朵拉还提供了24小时的电商平台以及30分钟送达的配送服务，共享盒子好做吗，形成了一个以货柜为入口的完整电商体系。

酒店售卖机优势：数据化运营，AI智能营销分析：可视化进销存管理系统及智能配货系统有效保障了货品与场景的匹配，提升了运营效率，同时也大幅度提升消费体验。

隐私无忧，共享盒子，购买便捷，在线交易无须查房结账：解决用户隐私购买痛点，提高客房消费转化率，强场景体验，趣朵拉随时满足用户释放的新需求转化率更高，频次更高。

智慧客房，AIOT：让客房更加智能、*趣朵拉智能音箱为中心控制客房各种设备，通过语音获取音乐和有声资源，设定闹钟和日程提醒，享受酒店客房服务。

趣朵拉认为，酒店客房相比于其他场景的无人零售形态具有很大的不同和*的特点，对酒店业主和房客都是*强的痛点。从酒店层面来说，传统酒店中开放式的货品销售往往只是提升用户体验的手段，但实际上货品销售率*低，共享盒子多少钱，而同时随着酒店“信用住”的普及，客房货品的损耗率则越来越高，现在经济型酒店不得不逐渐放弃客房货品销售。

而这也就导致了用户层面的购物不便。此外，客房是隐密性*高的场景，**的销售尤为敏感，传统的开放式销售却完全无法保证隐私，从而影响了房客的购物决策。

趣朵拉通过封闭式无人货柜解决了两者的需求痛点。用户的购买方式与传统无人货柜一样，共享盒子利润，但由于是在封闭环境中进行，购物行为是单向、封闭的，大大刺激了房客的购物欲望，也基本杜绝了货物的恶意损害风险。而同时，无人货柜还能提供数据化的销售分析，帮助酒店选择更有针对性的货品品类，提升货品的销售率。据李江波介绍，目前趣朵拉单柜每月的销售额约在300元左右，月销售订单20笔，酒店月销售额可高达万元。