依诺瓷砖-瓷砖加盟代理选什么品牌好-依诺瓷砖加盟

随着瓷砖品牌由卖方市场向买方的转变，使得招商正在成为瓷砖品牌的一大难题。行业中不少元老级经销商也有不少淡出瓷砖行业，新进入者看见建材市场稀少的人群，依诺瓷砖，加之当前经销商的盈利率太低，依诺瓷砖加盟，所有这些都影响到经销商经营品牌的信心。“城内的人想出去，城外的人不敢进来”，而卖场却越建越多，对大部分买场来说，招商是头等大事。然而，无论使用何种招数，经销商就是不买账。因此，作为品牌的一方，依诺瓷砖价格怎么样，需要在招商的策划和执行上下足功夫。

2、市场切入点的*定位

市场的机会点找到了，依诺瓷砖质量好吗，接下来要思考的是如何快速的切入本地瓷砖市场。如何找准市场的切入点其中关键的因素是要对瓷砖同行进行系统的分析，在此基础上才有可能*找到市场切入点，如果本企业实力足够强，则完全可以与对手展开正面思考，如果本企业实力较弱，则只能充分的差异化思考，!比如在产品、规格等方面的差异、主攻渠道类型的差异、价格带的差异等等。

总的来说，这个层面还应该回到基础的4P思考：卖什么产品?运作哪些渠道?制定什么样的价格体系?用什么样的推广策略?总体上的逻辑顺序是这样：产品决定渠道、渠道决定促销方式、竞争水平决定价格带选择。

　如果仍沿用过去的招商模式，肯定只有死路一条，这就要在招商策划和方式上下足功夫，把招商变成一个体系作战，通过体系的力量，让经销商感受到代理品牌的机会和希望。要想成功招商，需要做好以下几项工作：

一、招商前需做好区域市场经销现在和机会分析

　　一个品牌要拓展空白区域的经销商，首先就需要提*个月对区域进行市场研究，研究所在区域的市场结构、市场规模、经销商数量、经销现状和盈利比率。其次，要对当地经销商在意的事项，譬如品牌定位、产品结构、价格体系、经销政策等进行针对性设计，以符合当地经销实际。再次，卫瓷砖品牌还需要对提供的营销服务、售后支持等进行系统化说明。当前的瓷砖行业，及时供货、物流能力和售后服务已经成为经销商三大抱怨问题，因此，打消经销商的疑虑至关重要。后，作为品牌一方还需要针对经销商如何提高销售额做文章。例如，是否在促销时候，安排人员提供协助，帮助经销商多渠道提升营业额，从而自然带动提货额，也就是实现拉力和推力的共同作用。

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