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元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。

现在有一种说法，说“品类大于品牌”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的品牌。

这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“*品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。明星海报*

然而，*品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。

尤其是饮料行业，所谓的品类的*需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类*很容易成为死在沙滩上的。

所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。明星海报*

但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过品牌价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。

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品牌与*人的契合度

品牌与*人的契合度越高，呈现的内容与印象认知越统一，则传播越具有说服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌总会找“明星妈妈”，运动品牌偏爱领域运动员，明星海报*，*品牌喜欢名模，汽车品牌多为系男神。

而从逍遥哥哥到梅长苏，胡歌出落的越发儒雅、从容、学识范，以自身的影视作品助力*阅读的影视IP原著策略。加之其本身是读者也是作家，一贯的“向上”形象尤其是在红*时宣布赴美留学，更加具备*阅读所想要的“阅读气质”。

因此，明星海报*广告合作，胡歌的个人形象与*阅读的属性联想度高可增加用户的信任值和接受度，明星海报*合作公司，而*阅读更增强了受众对胡歌演员身份的“作家”认知，增加可选择性。

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创始人*：自己当网红2012年底，聚美优品推出的宣传片中，CEO陈欧亲自上阵，开创了创始人“为自己*”的先河。广告中的“陈欧体”也迅速蹿红网络，引来众多关注。此后，格力董事长董明珠、京东董事长刘强东、360董事长周鸿祎、小米董事长雷军，等一众大佬，纷纷出镜，为自家企业*。可以看到，国内创始人*的兴起和微博、微信等新媒体的发展紧密相连。因为新媒体为企业创始人提供了更多的*机会，使得创始人有机会制造话题并持续吸引眼球，从而为品牌获得低成本的*机会。

比如，陈欧的“陈欧体”，王健林的“小目标”，董明珠与雷军“打”，等等，创始人有意或无意创造的话题，都会在社交媒体上引发热议，从而为品牌带来*。

“娱乐圈”，同时也是北京普思*董事长的王思聪通过一次次地制造热门话题，微博粉丝已经高达 2300 万，堪比*明星。

员工*：也可以有吸引力员工*相对于名人、创始人*更亲切，费用也更便宜。但缺点在于缺乏吸引力，所以，在按秒计费的传统媒体时代，很少看到员工*的广告。

新媒体时代，企业自建媒体，不用再受广告时长限制，明星海报*合作，使得员工*成为可能。比如，农夫山泉以讲故事的形式，制作了一系列以*员工为主角的纪录片：《一个人的岛》、《一天的假期》、《一百二十里》等，引发广泛关注。