奥莱体育(查看)-果洛运动品牌折扣店怎么加盟？

追求时尚潮流的人总是通过多种渠道搜寻他们喜欢的商品。很多人认为线上旗舰店，线下专卖店是淘品牌货的渠道，没错，这些承载品牌形象宣传的店铺的确有很多新鲜货品，喜欢尝鲜的消费者自然会选择这样的店铺，但笔者认为，品牌折扣店才是淘宝的地方，主要基于几下几点。

1. “淘”的核心不仅在于新与潮，还有性价比

对于大多数消费者来说，价格都是为敏感的东西，因此，无论他们选择在哪里购物，买任何商品都会考虑性价比。只有少部分不差钱的顾客才会去的旗舰店或专卖店里选购，所以，这也是折扣店存在必然性，*，像耐克，阿迪这样的折扣店也是有很多顾客在里面淘货，对于这些顾客来说，在质量有所保证的前提下，其*就在价格上面。

2. *“个性”的款式被大多数消费者忽略

那些受欢迎的款式并非*的时尚，个性的款式应该是不常见的，缺少的，没有多少人在穿的。所以，经常有一部分人去品牌折扣店里淘那些过时的个性款式，如果大街上没人与你穿同款，那你就是时尚，运动品牌折扣店是*么？，你就是个性。

3. 品牌折扣店里的“专属”新品

品牌折扣店由于基本价格方面的优势，在三四线城市有很大的发展空间，很多品牌商将折扣店用于在三四线城市拓展的重要渠道，因此，有些品牌商会专门针对品牌折扣店生产数量的商品，这些商品大多数会只限在这一渠道进行销售，因此，顾客们也会在品牌折扣店里淘到当季新品。

基于这三点优势，品牌折扣店近几年在国内非常火爆。事实上，有些品牌商品的销售总额的70%是通过折扣店完成。然而在国内，还有很多三四线城市存在开设品牌折扣店的空间，消费者也需要折扣店对品牌价格进行修正，从而拓展更大的市场以及品牌认知度。

我的朋友在我们当地开了一家耐克，阿迪达斯品牌折扣店，疫情之前，生意还不错，疫情发生之后，他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经恢复生产，但很显然，经济恢复到疫情之前的需要时间。生意不好，他有些心慌，他邀请我到他的店铺看一下，如何调整策略提升业绩。

我在回复他的微信时直接坦言到：环境变化是你无法控制的，如果你还想继续经营，你必须做出正确的决定并坚持执行，这样至少你还有一丝希望，否则等你的结果只有一个，倒闭。

他做的是*，而且进货价格也有一定的优势，又是依托于国际*大品牌，但就是卖不出去东西，每天坐在店里死等顾客*，*的顾客根本无法支撑起他的店。然而拓展线上业务，他又觉得投入太大而且花费大量精力，于是生意陷入困境。

我想这是很多线下实体店正在面临的困境，并且我知道，他们有他们实实在在的难处，但正如我在微信上回复我朋友说的那样，是时候做出改变了，线下有线下的优势，但不意味着这种优势会一直持续下去，互联网的发展对零售业有深远的影响，在国外也是如此，这不是谁的错误的问题，人们的消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了，这是时*展的必然，这也是为什么很多商业大佬经常在公开场合提到“新零售”这个概念。事实上，他们已经在这么做了。

我朋友虽然开的是实体零售店，但不意味着没有办法玩互联网营销，我是做互联网出身的，我告诉他，依托于线下实体，围绕着品牌 折扣建立内容营销在互联网上是有得玩的生意。没错，这的确很花精力，但从长远的角度看，这是值得做的事。传统的营销方式已经过时，坐在店里等顾客太老套了。

现在各行各业都在充分竞争，这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走，他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球，即使没有完*易，也会影响顾客的原始决定。再好的产品也需要营销推广，苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思想，线上电商也有不可超越的障碍，两者结合才能发展下去。

关注“人”

不管是线上还是线下，所有商业的核心都离不开流量。首先步我们需要考虑的是如何增加店铺流量。线上店铺可挖掘的是全网流量，全国，但是线下不同，我们能挖掘的只有一个很小的区域。线下实体店受到其服务面积的限制，人口基数小，并不适合做横向推广，反而更适合纵向推广。线下实体店不乏聘请兼职满城发传单的商家，这就属于横向推广，这种推广方式效果是*低的。而纵向推广呢，是找到有价值的潜在客户群，做*营销。

关注“回头客”

这个是线下实体经营的关键命脉，没有回头率，前边做的一切工作将都是付诸东流。原因还是因为区域人口有限。回头率其实就是让客户觉得物有所值，再进一步的说现实点，就是让客户觉得每一次购物都是在占便宜。这样才能形成有效的回头率，那些假把戏，现在对客户来说已经没有多少吸引力了。

关注“服务”

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。

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