家电清洗行业市场宣传实战经验分享

​家电清洗市场宣传实战经验分享

前期家电清洗实战经验分享

 家电清洗市场宣传，好的办法就是想办法让客户现场能看到你的业务工作，很多人做免拆洗家电清洗的，理论上比拆洗干的多，用机器洗在客户的认知里应该比用人工多，可实际经营情况是，干拆洗的活很多，免拆 却没有活。为什么？
        因为清洗师傅拆洗后工作往往在楼道里完成，容易让更多人看见，让他们产生认识从而*。
免拆洗并不是什么部件都不拆卸，而是没有整机拆卸。所以也可以在楼道、小区院内进行电器部件清洗，可以吸引更多潜在消费者的认知。
        话讲就是制造客户的认知冲突，他们平常不认为家里的电器是需要清洗的，但是事实摆在面前是真的很脏，这个冲突才造成了需求。
        你如果不明白这点，你就不会懂客户从哪里来，怎么去挖掘他们，靠宣传单，贴小广告，基本就是靠发的量，贴的量死等客户。
        这种方式还要看你的竞争点，一靠品牌口碑，二靠体现出服务的更*值。说白了就是想办法****用户的满意度。如果你刚开始做都没有，就只能靠老天爷了。
        建议从业者前期资金尽量用在宣传上。如果能有钱买一个面包或者三轮车，是好的了，在它们身上尽量别省钱，把广告做的上档次些，就是一个很好的流动宣传岗。
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要想把家电清洗做好，行之有效的方案很重要，以下是操作市场的六大建议： 

一、靠前、销售路线，抢占超市赚取巨额销售：超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一，也是品牌打响的头炮阵地。 

二、走可持续发展黄金道，清洗服务为主销售为辅：格科家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1 1≧2”的销售理念，依靠强劲的产品保障体系，提供服务体系，在服务过程中，技.术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备，延长结垢和脏污时间，帮助客户正确解决问题，赢取口碑，从而达到二次销售和服务的目的。

三、走短平快的营销路线，重.点推出VIP服务卡：在开业之际可重.点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者，快.速回笼资*务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。 

四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对.比较高，尤其是高.级.宾.馆.酒.店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专.业的技.术人员为宾馆酒店提供服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。

五、走便捷快车道，联手渠道商迅.速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专.卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅.速打开市场。 

六、走*路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定.点现场演示，展示产品的功能效.果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢.得销售和订单，达成合作。  

以上六条对操作市场至.关.重.要，主要认真领会，深.入研究必将取得的*单以送水站和水厂供应格科专.用消.毒.剂的生意，利用好格科产品和品牌的优.势一年下来都可盈利数.万元。

格科家电清洗品牌怎样： 

一、项目优势：

1、格科家电清洗剂产品齐.全，覆盖30余种家电，格科是目前全1国一家产品齐全的家电清洗厂家。

2、产品依据家电自身工作原理研制而成，不需要借助清洗设备就能清洗干净，操作技术简单。不需要特殊培训。适用于销售产品和做清洗服务，能满足不同客户的需求，市场操作模式多样化。脱传统清洗行业需要笨重设备等操作模式单一等制约！

3、格科家电清洗剂，采用比利时IC集团进.口.食.品.级原料，对家电和*无.任.何危害作用。格科自1999年来的19年市场验证了我们的产品和市场。

4、格科长期OEM贴.牌家电品牌为您进一步验证我们的产品和市场：美的、苏宁、安吉尔、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、科龙、老.板、国美

二、格科强.大支持 

1、零加盟费、零.保.证金，总公司强大后盾支持；

2、年终享.受高额分红返点，年销售额达10万返点5%，30万返点6%......

3、提供多种盈利模式共加盟商参考，跟踪指导市场，运营模式策划支持；

4、强.力的广告支持，活动策划支持，彩册等宣传资料支持，节假日活动策划支持；

海南格科，家电清洗服务品牌，成立于1999年，专注研发生产设备、药剂、清洗技术、市场运营，是您做家电清洗服务行业的好伙伴！

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