商业思维培训课程-商业思维培训-壹玖柒零(图)

*模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！

一 . 1个产品只能集中解决1个问题

位对话嘉宾是来自山东的刘总，全新研发一款肌肤护理产品——易美亚·第五元素水（液体面膜）。受疫情影响，单纯依托线下渠道销售的易美亚*大幅下降，同时产品仅有5%的毛利润，不足以支撑企业长久发展。袁国顺老师通过分析该企业现状后发现，易美亚·第五元素水主要有两大问题：首先产品*过多，分散注意力。1个产品只能集中解决1个问题，否则将不会有人记住你；其次，目标消费者不清晰，商业思维培训机构排行，产品设计不符合爱美女性消费心理特征。可按照以下步骤操作：利用市场上其他品牌已经普及过的概念，主打“小分子*”概念；场景化营销，突出“快速*”的特点，打造“3秒*，商业思维培训，随时随地在脸上喷3圈”的潜意识暗示动作；升级产品包装设计，使用更受女性欢迎的彩色时尚瓶体包装，同时将产品与“生活多姿多彩”等女性消费情感联系在一起。

袁国顺老师还说：营销的秘诀就是四个字“人气”和“拒绝”。马嵬驿的小吃街做的那么火，很重要的一点就是用拥挤营造出火爆的感觉，这是人气，等人多到无法再容下更多的人，这叫拒绝 。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，商业思维培训课程，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，客户也都愿意。

袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，总裁商业思维培训视频，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉*了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，如果你直接把镀锌炉*，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

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