代运营-君顿电商-竞价代运营

人群*

人群*在现在的电商行业非常重要，做产品之前如果没有*好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多， 死的越快。试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。其实还是那个话题，代运营多少钱，你要始终明白，你现在面对的是全中国的卖家。人群体量大 了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群*不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会*，那转化率必然会非常 差，到时候哭都来不及了。

相信刚刚接触的电商的你们都会有的疑惑，许多的门道又不懂，那现在就为大家整理一份新人要注意的几个方面。

1.确定及准确*营销市场

根据产品的特色来*市场，不能盲目跟风别的卖家，更不能相信所谓的数据。

选取产品方向，获得流量的关键，要谨记：

*到人群买家，选择好对应的产品做营销，为之后增加流量以及提升权重，还有其他营销手段如：直通车、钻展等做好前铺。

根据选品的行业情况、搜索排行、产品转化率、产品品牌等做好市场分析，一般可以使用生意参谋进行分析，在标题中要将产品的核心类目词写上，方便用于之后的搜索查询，将转化率高的产品作为*推荐放在选品中。

2.挖掘卖点

挖掘卖点是根据选品*的人群来进行，代运营，从而达到将产品推送到我们的*消费人群，比如，店铺里做一款男士的洗发水，调查时，发现热卖的男士洗发水都有“清香护发有效祛除头屑”，下一步就在自己产品的详情页上凸显“清香”、“去屑”这两个作为主要卖点，一定要告诉自己店铺的美工，配合着来做图。

3.了解店铺数据

通过对我们店铺后台数调查，产品售量、营销方案、活动效果等等做一个对自己店铺较为详细的了解，明晓店铺的弱势和问题，为下面的改进和完善店铺做准备，进一步提升店铺权重以及提升粉丝量。同时还要有多方的数据对比，得出一个更加准确的结果。

4.上新产品

持续稳定上新产品，抖音代运营公司，如果有*，立刻集中店铺资源来进行有效的推广，做好关联搭配，为店铺其他产品做好销售，提升店铺销售额。

比如以客服外包为代表的流程化代运营公司，淘宝店铺基础运营流程，主要有3个方面，一就是客服服务流程，第二就是商品上架流程，第三就是仓储发货流程。而这类代运营公司相对较少，这类属于高强度的劳动密集型，竞价代运营，一般的中小代运营公司，不适合这种发展模式。

以日常店铺托管服务的代运营公司，这种服务模式，是现在主流的。这类代运营公司，主要是做下面几类工作，一、运营推广，二、设计装修，三、客服服务，四、物流发货，五、代理分销，六、产品拍摄，等等工作。而这些工作，代运营公司只对工作内容负责，不对工作结果负责。以上四种代运营都是算轻公司，下面第五种是重公司。

以网络品牌策划服务的代运营公司，为用户提供全程品牌网络营销策划服务，从前端网络平台的运营营销的搭建和入驻，到后端IT信息处理，ERP解决方案和CRM解决方案的建立，甚至到仓储物流和供应链管理，等等全程代运营托管。大概这就是代运营公司发展了，电子商务品牌代运营服务商，如电子商务代运营鼻祖美国的代运营服务商GSI，国内有也几家往这方面再靠。