商业计划书编写大纲与内容

我曾多次编写商业计划书，个人认为一般商业计划书是为着一个既定的目的，经过深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过有说服力的语言及行动方案，让阅读者能对其内容充分了解，并投入信心。

商业计划书一般分为十章左右，每一章又由几个小点组成（附件内容）。具体说明如下：

西安经天咨询--商业计划书公用格式

****章 摘要

是对整个计划书的高度的概括。从某种程度上说，投入者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有资金。

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第二章 公司基本情况

包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

第三章 主要管理者情况

姓名、性别、年龄、籍贯，毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

第四章 产品/服务描述

产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、****性和*性，产品的竞争优势。

第五章 研究与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

第六章 行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

第七章 营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

第八章 产品制造

生产方式，生产设备，*，成本控制。

第九章 管理

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

第十章 资金说明

资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投者权利，退出方式。

第十一章 财务预测及资金的退出

主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、资金回收期、资金回报率等。

第十二章 风险控制

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

第十三章 附件