工作服团购-观奇洋服(推荐商家)

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在服装品牌的发展中，到底是设计重要还是营销重要，这是一个服装实战中必须正视的问题。如何树立正确的服装营销观念，并用来指导服装品牌的建设，是服装企业首先要解决的问题。中国服装企业营销观念和操作的偏差和低水平能够是制约中国服装品牌发展的关键，因此我们非常有必要来厘清服装营销的观念，把握设计与营销的辩证关系。

　　　一、曲高和寡少人追——以设计为中心的服装品牌思维

　　　由于服装的流行性，注定了服装产品的不断变化，也就意味着需要不断进行创造和设计，因此，设计无疑是重要的，乃至于很多品牌的创始者就是设计师，杭州女装多数品牌的老板就是设计师出身。正因为如此，设计被放到服装界无以复加的地位，业界广为流传着这样的认知：设计是品牌的*。而在众多中国服装企业，营销则只是服装品牌的陪衬，只是充当着促销的角色。这就是以设计为中心的服装品牌思维。

　　　在这种服装品牌思维中，设计被看作是服装企业的主导，设计部门凌驾于其他部门之上，而营销则被局限在推广促销已经设计制造出来的服装产品上。销售的不畅往往片面指责营销部门销售的不力，而没有认真审视设计是否符合市场消费群体的需求。

　　　毫无疑问，绝大多数设计师没有受过营销相关的商业训练，设计师的*设计技能鼓励设计师从内心出发，象创作作品一样进行服装设计，更多的体现设计师本人的风格。设计师很少能够考虑推出的市场时机以及成本问题，因此导致许多服装设计不能吻合市场需求或者设计难以实现。有些美轮美奂的服装设计可能会获得大奖，但是却不能为市场接受，所谓的叫好不叫座。

　　　以设计为中心虽然偶尔能碰运气推出若干*服装款式，但依赖设计师的技巧和直觉来满足消费者，失败率实在太高。

　　　二、淡然无味谁人问——以顾客和利润为中心的服装品牌思维

　　　服装是典型的个人消费品，个人之间的种种差异导致了消费者对服装需求的千变万化，因此，顾客才是服装的*终决定者。因此，设计师的想法不重要，消费者的想法才是被关注的焦点。这就是营销人员所持的想法。在这些企业里，营销被看作是营销的中心，营销部门主导一切。营销人员对设计师指手画脚，声称只有他们才*了解消费需要什么样的设计。因此，营销人员认为*顾客和利润才是服装品牌的中心。

　　　在这种思维主导下，设计师要根据营销部门市场调查得到的资料进行设计，并根据成本进行限制。市场流行的才是好的，甚至营销人员鼓励设计师到服装零售店去，模仿*其他品牌的设计款式，理由就是这些款式在市场上受顾客欢迎。

　　　跟设计师不同，由于缺乏设计训练，营销人员只会考虑顾客的想法以及成本的控制，他们通常不了解设计的美学层面，也不了解服装产品开发的许多品质层面。因此，他们即使了解消费者的想法但是却无法把握消费者对设计的具体要求。但是由于营销人员对设计的控制力量过于强大，因此*大的限制了设计师的创造力，过于强调市场受欢迎作为标准来限制设计，虽然有时候有效，但是往往使设计落于平庸，设计淡然无味，长期来看，却是未必会受市场认可。

　　　以顾客和利润为中心虽然合情合理，但是以此来限制设计，则要从同质化如此严重的服装市场竞争中脱颖而出，真是难上加难。

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Andre correges安德列·库里久斯1923年生于法国的波尔。第二次*开始后，他应征入伍。退役后，他决心从事服装设计，由此进入了巴林夏加（Balenciaga）服装设计室，他在那里从大师身上学到了*的缝纽、裁剪技术。

　　　Correges服装发布会是在1961年举行的——一件白色小巧的店里，在流荡着充满了*的西班牙吉他乐中进行的，这次发布会的作品中，可以强烈地感觉到巴林夏加的影响。但到了1962年，就可以看出他进入了*的境界里了。那一年无论哪位设计师都缩短了裙子的长度，而他的针织套装裙子则到了短得不能再短了。

　　　在整个60年代，有两种人群：一种是新鲜的，令人兴奋的人群。特征是追求新潮服装和音乐，对社会进行尖锐的批判和讽刺，在宽阔的大街播放着震耳欲聋的迪斯科音乐；另一种是倾向于**的人群。特征是现代的颓废、满腔热情、摩登、暴走族、留短发的**队，皮肤、麻药*。从“摇摆不定的伦敦”席卷而来的这股浪潮，被公认为是轻浮、颓衰、不道德的。

　　　Corregcs本质上是属于服装设计师，他的装饰品也是从服装的构思中产生出来的。如有光泽、长毛腿肚的白色长筒靴，不透明塑料制航空款式的墨镜等等。但是Corregcs的成功还是在裤子，是一款靠精湛的裁剪和缝纽技术制成的细长样式。这种裤子与喇叭形的束腰外衣，结实的西式上衣相搭配的穿法，在富裕*的女性中间像*似的传开。

　　　Corregcs习惯于大胆的设计。1964年2月，在巴黎的服装发布会上，*露背的是一件白边的晚装女服，前半身非常端庄，而后身除了脖子周围留有衣料外，模特儿晒黑的后背完全暴露出来。在这令人日眩的发布会之后，法国的时装评论元老是这样说道：Corregcs使所有人于流行落伍了。1967年他决定生产自己的品牌“奥德·库里久斯”。他设计的领域比较广泛，从运动服装太阳镜、围巾、手提包、手巾等他还生产因包装*亮闻名的香水“安布兰德”。

　　　他的服装店在德国、希腊、意大利、西班牙、美国、加拿大、智利、日本、香港、澳大利亚、沙特阿拉伯、黎巴嫩等*。此外，在伦敦还开了两家绅士、妇女用品店。