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换季了，你家宝贝怎么办？

对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖得并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，利用新的季节把宝贝*做上去。所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。

下面，就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。

直通车技巧：

1.选款测款

如果店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无*，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。

因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。

消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。

这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试，主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率。

在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。

2.优化产品

1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

标题上，可以根据市场****或者高*款去作参考。

主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词，与主词去做组合搭配。

此外还可以适当地加入一些使用场景词，比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾，这主要与搜索引擎的抓取规则有关。

****宝贝的点击率，就可以降低PPC。在有限的预算内就能够获取到较多的流量。

点击率归根结底还是和宝贝的图片，详情页有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，详情页里进一步加深宝贝介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。

重视差异化

可能有人会问了，我觉得每个产品看来都差不多呀，怎么会有差异啦？那么做差异化，会在标品上产生什么化学作用呢？

举个例子，男装的西裤，看起来基本上是一个款式，但是其中还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。

如果你把各种男装西裤平铺时，你会发现它们其实没有什么区别，无非就是几种颜色，版型大一点小一点的差异而已，但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别，直通车电商干货，因为不同的模特具有不同的气质，不同的场景给人不同的联想，所以会给人不同的视觉效果。

在标品上也是有同样的道理，如下图，当我们搜索“电饭煲”时，其他主图在电饭煲旁边放一碗米饭，只有一张图片显示为打开后锅里炖了鸡汤，电商干货，这就使这张商品图具备了视觉上的差异性，消费者会认为这个电饭煲的功能还挺齐全，于是有了点击浏览的兴趣。

标品的差异化还可以体现在详情页中。还是以上面的电饭煲为例子， 当大部分商家还在借鉴使用官fang的产品图片时，你就可以加上些自己店铺的特色，如视频演示、实物图，让买家对产品有个更直观的了解，以增加卖家的信赖感。

当其他人还在千篇一律的从产品性能来剖析产品的优势时，你可以另辟蹊径，采用情感营销的方式，从一个用户的角度对产品的外观、内部格局等叙述这款产品的好处。毕竟通过****搜索进来的买家，运营电商干货，大多数已经对自己想要购买的产品有一定的了解。

标品类目营销****忌跟风，盲目模仿，因为现行优势已不具备，后来者就会成为炮灰。但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点，寻求差异化，可以让标品获得更多生存机会。

1、产品优化-优惠券、淘客

在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到**零，****简dan粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买****感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。

除此之外，淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金 优惠券，做低利润或者是无利润的推广，让产品在爆发期前做好基础*，提升产品权重，为爆发期做好准备。

2.精选人群

一般在人群的选择上，前期都会加入****人群、节日人群都添加进去。除此之外，自定义人群也是不能忽视的，根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加，以不同年龄段和消费水平做区分。这样的人群数可能会比较少，但是对于新店来说是比较****的流量，也方便后期的数据观察。

3.定向

定向往往是很多店铺都不愿意开启的。因为定向的流量比较大，也不稳定，跨境电商 干货，容易拉低整体的点击率，但却是以低PPC获取更多流量的一种方法。为了不影响整体，可以把定向和关键词分离，单独一个计划只投定向。

定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群，这些人群可以说是店铺的潜客和老客，是比较****的人群，在转化上是相对好的。

例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性gan”风格的，那近期有触达过这类产品的人群，就会打上这个标签。这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说，会有点泛，但是可以加入测试，溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。

4.总结

推广主要是围绕着产品在走，推广为辅，产品为主。做好产品内功，就相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势，把握市场节奏，切记稍安勿躁。

直通车推广定期优化关键词，人群，定向和产品，高消耗低转化人群和关键词要及时的去做优化或者删除，适当的引入“新鲜血液”，迎合市场需求。

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