暑假招生-三只小猴文化传媒公司(图)-培训机构暑假招生

为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。

经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，跆拳道暑假班招生，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?

解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下， 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积****地向你的亲戚朋友推荐商品吗?

我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。

在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。

亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……

我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?

我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。

你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5 千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。

即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去*感情。

所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。

“诱之以利”的做法，本身并没有错.

但是，你更应该知道， “诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦， 你的利诱，会*人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。

不管，暑假书法招生，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?

很多营销*，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。

所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，暑假招生，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。

当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!

****“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!

下期预告：转介绍的必要前提

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我被震撼了！！！

9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的思维导图学习法！

9成孩子课外辅导达不到预期的效果，时间*白白浪

费！

特别提醒：不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开！

亲爱的同学：

你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法？ 你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧？

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如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信 ， 将帮助你实现不可思议的梦想……别急！我将告诉你，如何让学习变得“跟呼吸一样简单”，请允许我先给你讲一个故事，相信你看完这个故事后，会找到你要的*……

我是一个辅导机构的校长，我已经接触过三百多位同

学，我听到了很多学生向我诉苦，我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。我一直在寻找较好的教学模式和改变模 式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。

刚开始，我只是单纯地陪你做作业，有问题进行解答， 基础差的补补基础。很遗憾的是，只有少数的同学得到**** ， 更多的却对老师形成依赖，没有进步。看到你们无法****成绩，我曾经以为是我自己没有讲好。

于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席*，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能 将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场地失败。因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。

原来我发现了，其实你需要的是一种轻松、****的学习方法。 于是我疯狂参加各种培训：记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……

直到一年前，我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书，我才终于找到了你想要的这个方法。于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训，希望能将这个方法嫁接到学习中来，特别是三个月以前，我参加了心智图（中国）教育中心举办的两天两夜的心智图集训营，我发现我*掌握了你一直想要的学习方法更重要的是，我还加入了心智图学习法这个机构，并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。

但是有了这种****的学习法，却还不能解决同学们的问题。因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触*语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。

作为一个还有梦想的你，知道了一个**简单的学习方法，培训机构暑假招生，然后你能够去行动的人，请继续往下读，否则请将它扔掉，因为继续下去是在浪费你的生命。

那么现在谈谈思维导图——人类历史首本人类大脑的使用说明方法，引发了一场人类脑力开发的革命……

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下期预告：思维导图到底有什么****

你必须走进学生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源，怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣，并****报名行动。

无论你的鱼饵多么的有吸引力，你都必须要求对方留下联系方式，因为……没有*……一切都没有意义。

当你*掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”，围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。

接下来，我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说，借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼，那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼，同时也为了更好的塑造你的品牌，你必须整合更多的商家，共享更多的目标客户，实现资源互补。

当我的学生规模达到 150 个的时候，好象不多，是吧?但你别忘了，我做的是培训，我不喜欢卖白菜，我要的是……收益高。

我的学校在国庆要搞一次晚会，我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用，二是为了把声势做大，三是为了获取更多的生源。

我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题，我一直反对为了搞活动而搞活动。

下期预告：寻找合适的鱼塘

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