菡仁堂小儿推拿教你店面如何选址盈利翻倍
第一枪帮您来“拼单”,更多低价等你来!菡仁堂小儿推拿教你店面如何选址盈利翻倍
- 名称山西菡仁堂生物科技有限公司 【公司网站】
- 所在地中国 山西 太原 小店区
- 联系人 高杰
- 价格 ¥38000元/件 点此议价
- 采购量 不限制
- 发布日期 2019-06-06 15:36 至 长期有效
菡仁堂小儿推拿教你店面如何选址盈利翻倍产品详情
- 品牌:菡仁堂小儿推拿
- 基本投资额:38000
- 保证金额:10000
- 加盟费:0
- 项目区域要求:全国
- 品牌发源地:太原市
- 预计回报率:3
- 预计回报周期:3个月
- 特许权使用费:3年
- 合同期限:3年
- 特许经营时间:三年
- 经营模式:连锁加盟
- 发展模式:技术合作,特许经营
- 首次进货金额:0
- 可换货比率:0
- 目标消费群体:母婴儿童
小儿推拿店选址,是一道“综述题”,里面涉及到的变量和因素非常多,选址问题,*是一两天就能搞定的,也不要*小儿推拿加盟品牌所谓的提供选址服务,可以说那种*一两天就选好址的,都是在犯罪!今天我们只讲小儿推拿店的方*,具体落地的细节不是一篇两篇能描述清楚的,需要做大量实际探店性质的调研工作。
本篇的主题:小儿推拿店选址,如何做好前期的市场调研工作?
首先,在开小儿推拿店之前需要明确,选址的本质是在选与你服务匹配的目标客户群,然后为他们提供有竞争力的服务或产品,****后是获得高于成本的营收。这里面有三个关键词:1、匹配;2、竞争力;3、高于成本。想弄明白这些,就得做好市场调研!(小儿推拿开店市场调研重要吗?菡仁堂这个品牌在决定做小儿推拿之前,采用“电话+实地”的调研方式在全国做了7000多份调查问卷)
****个:匹配你的目标客户群
关于匹配,简单来说谁会为小儿推拿买单。不要假象所有人都是你的客户,我们在做小儿推拿店的调研前也是这么想的,但是经过几千份的调查问卷数据分析后发现,小儿推拿客户呈现很强的地域性规律,这个地域性可以细化到街道、小区。所以,如果你想开一家小儿推拿店,一定要确定你的受众的顾客画像,如果你不懂,教你一个笨办法,很累,但是很管用。去当地小儿推拿店,不管生意好的还是不好的,选出五家,每家去蹲点三天,看、数、记他们的顾客画像。
顾客画像就是把小儿推拿的目标受众“标签化”:基础属性+消费特征。基础属性包括:性别、年龄、收入、家庭情况……消费特征包括:消费时段、消费能力、价格敏感度、消费场景(什么情况下来消费:路过还是预约,单次还是月卡)。
小儿推拿店的用户标签基本上是固定的(经过调研我们总结出了详细的小儿推拿顾客画像),在决定自己开小儿推拿店*定要观察、观察、再观察。拿个小本本,去看生意火的小儿推拿店,都是什么样的人群买单,做推拿孩子的年龄段等,然后统计用户画像;再拿小本本,去生意不好的小儿推拿店,想想为什么这个地方的人群不买单,然后跟上面的用户画像做对比,找原因。
找2-3家生意好的小儿推拿店,统计清楚,再去找2-3家生意不好的,或者一般的小儿推拿店,统计完用户画像,把他们标签化。****后拿着这个标签,去对应你看上的选址,标签不符合,不就证明这个地方不适合做小儿推拿吗?道理很简单,差的就是执行力!
第二个:提供有竞争力的服务
小儿推拿店的竞争力是什么?所谓竞争力,前提一定是有对应的竞争对手,没有对手,何来竞争一说。你了解你选址周边的小儿推拿店吗?信不信,这句话能问倒至少60%的创业小白。好多人连一条街上的小儿推拿店优劣势都不清楚,那谈什么竞争。
知己知彼,百战百胜。你不了解你的竞争对手,何来胜算一说。竞争对手的信息也是有迹可循的,可以分为品牌影响力、背景、产品、价格、装修、服务、营收这几大块。
品牌影响力就是该品牌在全国有多少家小儿推拿店,一些区域品牌在某些特定地方很火,但是就你们当地而言可能没人知道,这样的品牌对你来说,基本上是没有品牌影响力而言的。而关于背景、产品、价格、服务等等,没有别的好办法,带着孩子去店里亲自体验,通过实际操作了解他们的技术和服务。把上面的这些点细化拆分出来,继续对比统计,再回过头来看看自己能不能比他们做的更好。
如果你能把当地大多数小儿推拿店了解个遍,根本就不会存在:“我想开小儿推拿店,但是很迷茫不知道该做什么” 这种问题。你会很清楚,我怎么做小儿推拿会更有竞争力,加盟也好,自创也罢,都不过是手段而已。
第三个:获得高于成本的营收
一个位置到底能不能做小儿推拿,简单来说就是营业额大于支出,且在自己的理想范围之内,那就是可做的。拿到一个店铺,是可以合理科学预估盈亏平衡点和盈利情况的。房租在多少是可以做到*不赔的,这方面,我们有着大量的数据支持。
小儿推拿选址的方法看起来很笨,也很不讨人喜欢,因为上面这些方法没有具体的指向性,只是个方*。而且,每一部分做起来都不是短期*的,不仅繁琐而且周期长,不坚持下来,很难有成就感。但是成功是没有捷径的,创业成功本身就是小概率事件,但如果想把它变成大概率,就这么做本地的市场调研吧。
题外:菡仁堂在做小儿推拿之前用了一年多的时间做市场调研,不仅调研小儿推拿市场能不能做,还做了大量小儿推拿店的数据收集,来分析诸如小儿推拿店选址这样的问题。我们再重申一下,如果你是创业小白,选址问题一定要慎重,千万千万不要轻信加盟总部说的*选址服务,选址的前期调研工作一定要自己做,切记,切记!
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