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需要懂得行业术语，在文案沟通中才不会出现沟通障碍。

1、发展线[/url]是指人员发展的线路图例

• ◆全球一条线：也就是说无论推荐几个人都只能在这一条线上排列发展。
• ◆两条线：通常称双轨、双区、每个人有左右两个区，这两个区一旦排满推荐第三个人的时候只能放在左右区的下面。
• ◆三条线：通常称三三*下级有左中右三个区，这三个区一旦排满推荐地四个人的时候只能放在左中右区的下面。
• ◆太阳线：没有线路限制，所有自己直接推荐的人都属于自己的****代横排。

2、排列方式

• ◆跳排：通常三轨里面常用按照从第二层起按照一七四，二五八，三六九。
• ◆大公排：按顺序，按线路从上到下，从左到右顺序排列。
• ◆小公排：只在自己网体下顺序排列
• ◆组分盘：通常是一组七个人，其中*个人为组长。通常排网方式是上边组员7人下边准组员（空位）8人共15个人排满组长出局，剩下的14人再分两组7人组其中*个组长各自再排满8个准会员再分盘。

3、奖金规则

• ◆直推奖：直接推荐。直接介绍
• ◆间接奖：A推荐*推荐C，C推荐D。B属于A的直接推荐也成****代，C属于A的间接推荐也是A的第二代，D属于A的第三代。
• ◆层奖：通常双轨是按接点关系2、4、6、8、16产生的奖项。
• ◆碰对奖：也称平衡奖通常双轨出现，也就是左右区形成1:1产生的奖项。
• ****种层碰：每层按小区业绩的百分比每层碰一次。
• 第二种满层碰：按区域规则排满一层奖励一层。
• 第三种量碰：自己以下所有业绩可以相互按1:1碰对。
• ◆见点奖：通常指图谱下级新增人数的奖励，增加一个人给予一定的奖励。
• ****种见点奖：单级别增加一个人给予一定的奖励
• 第二种见点奖：多级别每增加一个人，要按自己级别的见点奖以及增加人员级别的见点奖来确定
• （例：见点奖分为 普卡10 银卡100 金卡1000）
• 见普卡 10 10 10
• 见银卡 10 100 100
• 见金卡 10 100 1000
• ◆*奖：通常是指拿下级的奖项。
• ◆感恩奖：也可以叫*奖，通常指自己收入的百分之多少给予推荐人。或者说拿团队业绩的百分之多少。
• ◆互助奖：通常是指推荐人收入的百分之多少平均给到推荐人和被推荐人收入的百分之多少给到推荐人。
• ◆****差：例如三个级别的奖金分别是*10% 二级20% 三级30%，公司支出给三级30% 三级给到二级20% 二级给到*10% 互相的****差就是10%。
• ◆分红：公司整体的盈利给予的奖项。

• ◆加权：平均分配的意思。
• ◆空单：指没有报单费给的空资格，空资格任何人不拿奖金。
• ◆回填单：也是****给的资格但是所有奖金需要扣除应付的报单费后才发正式奖金。
• ◆层与代：层是按接点关系代是按推荐关系

         5、奖金方案需要再三确认的关键词：

• ◆层与代：除太阳线外出现层或代需要再三确认，层是按接点关系代是按推荐关系。
• ◆碰对奖：需要确认是层碰量和满层碰。
• ◆公排：需要确认大公排小公排。
• ◆升级：需要确认空单升级差额升级金额升级补差额奖或全额将具体补哪个奖项。
• ◆商城：要确认内置商城还是外置商城。内置的是打开后是登录界面，登录后才能看到产品，适用于产品少的公司。外置商城是打开后直接就是产品展示，适用于产品比较多的公司。