办公会议桌椅-武汉会议桌椅-格诺森办公家具公司(查看)

办公家具销售 有什么知识需要学习

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，会议桌椅销售，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户*以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！

　如何采购办公家具

　不要过于追求低价格

　　价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购人都知道，会议桌椅批发，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。

　　不要盲目崇拜名1牌

　　名1牌家具与一般的国产****家具比较，少则贵出50%-100%，多则贵出200%-300%。名1牌家具之所以贵，在于其将品牌推广费用摊到了价格里。其实，严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都优1秀，办公会议桌椅，更不等于每个个案都设计优1秀。这还需要采购人根据自身文化和需求量力而行。

　　不要过于注重企业规模

　　规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强。从某种意义来说，规模和个性化、文化价值之间还存在矛盾。意大利家具闻名四海，但很著1名的企业也只有几十人，其有名的是设计，并非规模。目前，我国企业*资质、虚报规模情况还较为普遍，因此以企业规模为采购依据并不可取。

办公家具是为日常生活工作和社会活动中为办公者或工作方便而配备的用具。

办公家具分类：

材料分类：板式，实木，钢制，软体，

名称分类：班台，主管桌，武汉会议桌椅，转椅，沙发，文件柜，会议桌，屏风。

形式分类：桌、椅、屏、柜几类

　　桌：所办公桌包括班台、议台、办公桌等

　　椅：所坐东西班椅、议椅、职员椅、沙发等

　　屏：屏风类产品种款式薄厚同异

　　柜：所柜实木文件柜、板式文件柜、推柜、移门柜等