从竞价到广点通 推广的决胜之道

从竞价到广点通，推广的决胜之道！

    关于竞价推广和新媒体推广孰优孰劣的问题，在推广界乃至运营界已经喋喋不休地争论好多年了，对广告推广人更可谓噩梦一场。

    早上赶公交挤地铁，早餐没来得及吃，一只脚还没踏进公司，就被亲爱的AE*拉去会议室听客户的brief了。出于成本考虑，广告推广方案从竞价推广换成了新媒体工具推广，策划和推广宝宝当场石化。不过，兵来将挡，甲来乙挡，“乙宝宝”早就对“路人甲”的套路见怪不怪了。

    于是，忙碌了一天，总算把方案修改完毕，正准备关灯吃面睡觉，客户热线进来了，为了保证效果，还是决定做回竞价推广。心里暗暗告诉自己，精彩的人生就要经得起磨练，习惯就好。不出意外，整个晚上，给自己打了满满几瓶鸡血，按下s*e键的那一刻，终于看到了窗外凌晨4点钟的天空…

    实际上，竞价推广一直是推广界的宠儿，*、可控性强、*等特点使其长期占据了推广****渠道的位置，百度竞价毫无疑问是其中的****之师。据CNZZ站长统计，截至2015年，PC端市场中，搜索引擎份额占比*分别为百度、360、搜狗；移动端市场中，排名依次为百度移动端，神马移动端，搜狗移动端，360新出的移动端。

    无奈，人怕出名猪怕壮，从年初的“卖吧事件”到五月初的“魏则西事件”，百度一度经历了*信誉危机和舆论的鞭笞。据****结果分析显示，受“魏则西事件”的影响，百度3个月损失20亿，40多天市值减少740亿*。听到这个结果，我相信很多互联网企业都为之一颤，有叹息，有庆幸、也有反思。

   “百度事件”之后，百度调整了战略布局，将原有的18个广告位削减至4个，该影响首当其冲的是医疗企业，于是不得不削减在竞价推广的投入预算。其实，不止是医疗企业受影响，各行各业，尤其中小微型、创业型企业，受到的*影响更是不言而喻，这也使得各企业的推广部门不得不寻找新的广告推广渠道开启这场*的决战模式。至此，新媒体推广再次进入了广告推广渠道的热搜榜。

    话说，新媒体也不是什么新鲜玩意，随着互联网的发展，竞价和优化之外很早出现了一种新的营销方式，就是新媒体，如微信、微博、博客、论坛、*S等。但是搜通认为新媒体是一个很大的范畴，并不是简单的发发微博微信，不只是想“我要搞什么内容”，而要多想想“我的受众想要看什么内容”，涉及到的内容是多方面的，其中有数据、心理博弈、热点借势、大号资源利用、媒介合作、话题引爆，承载着这个时代的更多*、广告的职能。

像杜蕾这样的新媒体运营*，其杜蕾斯微博运营有超过10人的创意团队，背后是一整套早已形成文化、系统和坐标系的企业品牌文化，在此基础上投入相当的人力物力来进行新媒体口径设计，这就如同UI设计一样，永远是一套有理可循的逻辑，而非运营编辑拍脑袋、想怎么*、怎么讲段子、怎么逮热点来搞红账号。

成功的新媒体推广案例，会让我们十分喜爱和期待自己去尝试、经营、验收。然而，新媒体渠道资源何其之多，究竟哪种适合自己，也是摆在各大企业的难题。本期将为大家详细介绍新媒体营销利器—广点通。

广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。它是国内****的效果广告营销平台，依托于腾讯海量****流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。

广点通作为效果广告的推广利器，融合提供了众多广告位资源：其中包括*空间、*客户端、*音乐客户端、腾讯网、腾讯新闻客户端、微信、PC联盟及移动联盟等，具体展示位由您在推广计划中选择的投放平台、广告规格及广告质量度共同决定。

    广点通在市场上沉淀积累了多年，形成了自身*的优势：

    1. 海量受众基础： 涵盖亿万*，拥有多种展现形式的广告位资源。

    2. 智能聚焦目标用户： 通过选择适合广告主产品的定向条件，****投放目标客户群体。

    3. ****的广告投放机制：通过实际带来的推广效果付费，大幅度节约广告成本同时提升广告效果。

    广点通不同于其他互联网广告，表现在：

    1、广点通作为效果广告的代表，基于海量受众基础和社交网络，通过智能聚焦目标用户，可以快速****提升广告展示效果；

    2、根据用户属性和好友群体推荐和展示广告内容，访问同一界面的不同用户，看到的是为其量身定制的不同的广告，在增强广告人性化和交互式体验的同时，通过用户的社交属性和好友关系链进行影响力放大和辐射。

    3、广点通对于*来说，只会看到自己感兴趣的广告，对于广告主来说，省掉了被浪费的广告费。

    广点通竞价排名及扣费原理：在每一次广告投放中，您的广告是否被展示，取决于您的出价以及广告质量。扣费采用后一位（指在广告系统内部排序中后一位的广告）的出价和质量综合考虑的扣费机制。 广告的实际扣费会综合您的广告质量得分、后一位的出价和质量计算得出。

    因此，无需担心出价过高而频繁调整出价，因为广告的实际扣费通常会低于您的出价。

充值额度：*充值与续费均为1000起，无****额度限制。

    广告计费方式：主要有CPC(点击计费)和CPM(千次广告展示计费)两种方式。CPC是0.1元起竞价，CPM是1.5元起竞价。

不得不说很多公司的活动运营都还是需要在新媒体上执行落地，对于产品内无用户沉淀的公司，新媒体就是进行用户运营的外部渠道，比如小米公司的用户运营渠道矩阵——微博、微信、社区、米聊。

说起来都是很简单的话，做起来需要仔细去琢磨。搜通在此就不多赘述，在很多公司里新媒体运营属于市场*体系的，所以应该清楚市场线平常是做什么工作，转换的只是渠道载体而已。