物流-加盟义乌速通物流-直达物流

积****探索，“十二五”时期我省物流业稳定增长

物流市场逐渐规范。主要物流领域价格已放开，形成了一批所有制多元化、服务网络化、管理现代化的物流企业，工商登记注册的物流公司达13.2万家。在主管部门的引导规范下，物流的产业自主*升级趋势明显，有序竞争格局初步形成。

明确思路，抢抓物流业发展重大机遇

就外部环境而言，物流业发展空间越来越广阔：我省地区生产总值接近3万亿元、经济增长良好，物流需求和物流市场规模快速扩大；我省新型工业化和承接产业转移带来大宗能源、原材料和主要商品的物流需求持续增长；伴随我省居民消费水平、心理、方式和结构的变化，高附加值和个性化物流需求旺盛；新技术、新业态推动网络消费，带来快递物流与共同物流新需求。

询价项目的"品质"要求

.或同级品("OrEqual")：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。

商业标准(CommercialStandard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。

材料与制造方法规格(MaterialorMethod-of-ManufactureSpecification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也蕞好能予以注明。

主人翁型客户

　　特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这样的客户只在乎追求价格、质量、服务蕞佳结合体，尤其价格****为关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格蕞便宜的，质量蕞好的。对于这样的客户可以适当的玩些隐蔽性的花样。

　　对应方式：服务这类客户要从价格为突破口，在价格上给客户一个好的映像，在质量上可以根据客户的认知度*，前期道路铺好之后就是要经常的回访，经常的交流，经常的沟通问候拉关系。这样的客户只要在价格能适当的满足对方，在关系上能保持良好的沟通就能长期的服务下去。