延安拓客公司定制

主动出击(咨询法)　　

咨询法是主动出击，积****寻求与目标客户沟通的一种有效方法。这种方法不仅能够帮助*院了解到更多顾客的想法与需求，提升*院的品牌形象，实现客源的增长;另一方面又能培养员工积****工作的心态，以及她们的沟通能力，从而实现*一支更****、更积****的员工队伍的梦想。 　　

1.*院在派遣员工*咨询的时，应该合理安排，并要求*师们灵活变通，交流不卑不亢。拜访时间一般以晚饭前后一个小时为宜。　　

2.在拜访时注意敲门的手法与力度，并主动表明身份，*师随身佩戴*。　　

3.在顾客家中咨询时注意礼节，不可四处乱走，保持随和的姿态。　　

4.确定好拜访的线路，落实好各自负责的区域，避免无效重复拜访。　　

5.咨询后可进行适当的跟踪，但忌无休止的扰。大肆宣扬(广告法)



　电视报纸广告也是*院常采用的一种方法，它不仅为*院带来可观的客源，还有效地扩大*院的*度。但是，此类方法需要费用不菲，中小型*院一般都无力承受。*院要通过此类方法来招徕客源，应当有详细的计划，另再应该配合*院的日常经营活动，季节变化来实施。　　

1.应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间，尽量放到时尚类的版块之中。　　

2.漫无目地做广告，或者心血来潮时就去做广告不可取，而应根据目标顾客的喜好、消费心理以及*院的客观经营情况进行广告活动。　　

3.及时总结投放效果，不可用一时的得失来衡量。单位挂钩(销售法)　　对*院而言，如果能做到这一步，是既省力又*的方法，这个方法也很受一些*院老板欢迎。

所谓“与挂钩”，是指找一些诸如行政、企事业单位进行，进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节等节日或重大活动，单位在这时往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受职员的欢迎。　　*院在进行销售时，应该注意几个方面的问题：1.对所要做工作的单位，一定要明确谁是*的决策者;2.提供的产品是套装或疗程套餐;3.一般以*型的产品为佳。4.对单位要把握好结算的时间。销售方面往往存在较大的风险，如不及时结账，则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不问不管的局面，从而导致*院蒙受损失。



伴随着*行业的蓬勃发展，*院之间的竞争十分激烈，客源一直是各大*院争夺的焦点，特别新开*院更是急需顾客进门，*院拓客也就由此而生。新开*院拓客通常要么选择****的*院拓客公司，要么*店内*师拓客，*院怎样调动*师拓客的积****性呢?顾客是*院生存的根本，新开*院要想步入正轨，快速盈利，更是离不开*院丰富的客源。聘请*****院拓客公司虽然可以带来一定的效果，但是顾客质量却没有*院自主拓客效果好，正因为*师才是了解顾客的人，*师亲自拓客不仅可以体会到拓客的艰辛，在后期服务中珍惜每一位顾客，还可以更加准确了解顾客的消费心理和需求，提升自己的****度等。
*院怎样调动*师拓客的积****性呢?*院拓客需制定*师奖励机制奖励永远是提升员工激励性的有效直接的途径，*师辛勤工作就是为了可以得到物资上的享受和精神上的满足，*院要想让*师自发主动拓客，就要满足*师的需求，制定完善的奖励机制。物资上的奖励*师积****拓客的有效措施莫过于物资上的奖励，*院可以制定明确的物资奖励机制，譬如*师每拓客一位顾客，*师奖励20,元，以此累加，从而****大的调动*师的积****性。当然*院也可以通过销售拓客项目卡从中有高额抽成的方式，*师拓客积****性。精神的激励物资奖励与精神激励并存是能调动*师工作热情的，在物资基础上，对于表现比较好，拓客数量多的*师，*院管理者要懂的多表扬，对于表现不佳的也要多鼓励，让*师意识到*院对她们的重视，从而全身心投入进去。
*院拓客提升*师的归属感在*院中我不难发现，奖励激励只是手段，要想让*师*全心全意为*院着想，一切从*院的利益出发，就必须要增加*师的归属感。只有*师把*院当家，把*院的经营成败看成是自己的心血，*师就会自动自发的为*院的未来着想，在*院缺乏顾客的时候就会想方设法的去拓客，而不是被动等待顾客。当然，要想*****师的归属感，则与*院管理者有直接的关系，关心下属体谅下属，懂得肯定员工的付出，给予应有的回报等等，这些都是提示*师归属感的有效方法。

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