丰农有机肥(图)-20-20水溶肥-水溶肥

河北丰农有机肥制造有限公司生产销售大量元素*水溶肥、大量元素液体水溶肥，五丰惠农水溶肥，长期以来给广大树种植户提供果蔬*的水溶肥肥料，为客户增产增收提供了较大的帮助，2018年公司扩大了生产投入，面向全国招商加盟，欢迎您的来电。

“水溶肥跟普通化肥的一个重要不同点就是水溶肥针对精作区，水溶肥，这也就造成了水溶肥营销手段与普通化肥营销手段的差异。”

相关人士表示，“不同经济作物地理分布差异很大，例如苹果，附加值含量高的苹果种植多集中在山西、陕西和山东烟台地区，从种植面积和种植量方面考虑，这就跟普通大田很相像。而更多的经济作物，例如韭菜，可能每个市每个乡每个村都有几块田地种植，没有形成规模性种植也没有上量。”

　　因此，20-20-20水溶肥，针对作物不一样、分布区域的不一样， 水溶肥企业的营销、推广策略和渠道方式也不一样。

　　“例如传统的大片经济作物区，我们营销主要按照传统渠道模式做，传统渠道有其特有的好处，例如营销链上各级利益分配方面，根据多年的磨合，已经形成成熟的运作方式等。”

　　而针对水溶肥需求较少的地区而言，

采用传统的渠道模式显然得不偿失——某一地区传统渠道的构建和完善需要大量的人力、物力，而企业在这些地区的能拿到的利润则远少于建立渠道所需的费用 。

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满足作物特殊性需肥，针对性强，可以及时有效的矫正作物缺素症。水溶性肥料可以实现为解决作物某种生理性营养问题或对某种肥料的特殊需要而进行施肥。根据土壤养分丰缺状况、土壤供肥水平以及作物对营养元素的需求来确定养分的种类和配方，通过叶面喷施或灌溉施肥及时补允作物缺乏的养分，有效地****或矫正作物的缺素症状，特别是微量元素缺索症，通过叶面喷施补充微量元素具有一些根部施肥无法比拟的优点(表3-2) ，可以解决农业生产中的一些特殊问题，如葡萄缺镁而引起的颈部枯萎和果实凋落，只有叶面喷施镁肥才有效。

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更何况整体而言，我国水溶肥企业的量体和资金并不能同大型普通化肥企业的量体和资金相提并论，即使这些地区后续市场可能被看好，水溶肥企业也没有足够的资金来du一把这种“可能”。

　　于海阔表示：“在这种市场，水溶肥企业一般找一个县级代理， 让他去各个乡镇铺货。整体而言，现阶段水溶肥企业的营销套路还是比较灵活的，没有固定的模式。”

　　价格：将逐渐走向 “平民化”

　　近年来，国产水溶肥取代进口肥似乎成为一种趋势，而市场对水溶肥的价格变化也一直颇为关注。“其实，水溶肥的价格跟其*相关，它的市场*就是针对经济作物，特别是附加值高的经济作物。有人判断水溶肥的价格肯定会越来越趋于平民化，这是正常的现象。任何新的事物，随着时间的流失，其推广范围越来越广，价格肯定都会趋于平民化。

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