2019中国（广州）国际小动物医疗设备及用品展

                          China(Guangzhou) Int'l Small Animal Medical Devices&nb*nd Supplies Fair 2019

 2019年3月8-10<*n>日     <*n>广州琶洲·国际采购中心展馆

<*n>同期举办：第8届CPF国际宠博会·2019广州春季展

<*n>展会概况

SAF小动物医疗设备及用品展创办于2017年，每年春季于广州举办，截止目前已经成功举办2届。展会以“打造国内国际化****小动物医疗一站式采购平台”为核心，*展示包括小动物相关药品、宠物食品、*食品*、生物制品、*、营养品、诊疗仪器、兽医器械、手术设备、手术台、保定笼等辅助器械、医院信息管理、诊疗管理软件、医疗****书籍等产品，<*n>产品覆盖医院所需全部的医疗和服务产业链，为<*n>宠物<*n>医院以及医院建设领域提供*的解决方案。

SAF小动物医疗设备及用品展将整合资源，为国内外小动物医疗产品厂商提供内外贸并举的展会平台，让国内外展商更能有效开拓国际和*。展会期间，将有来自全国乃至国际的小动物医疗产品生产企业，和全国各地的宠物医院及经销、代理商汇聚SAF小动物医疗展进行商贸交流、合作。

展会亮点

1、SAF与CPF国际宠博会同期举办，实现动物医疗相关产品及宠物食品用品同步采购，满足宠物医疗多方位的采购需求；参观两大展会的同时，****行业各领域之间的合作与交流！

2、国内仅有的内外贸并举动物医疗展会平台！大会通过与各国****渠道的****合作，吸引********的国际买家到场参观采购，助力好产品做好内贸！走向国际！

3、通过补贴，降低企业参展成本，使更多好产品得以展现，为行业创造更多机会！

4、动物医疗行业年初****个国际展会，是企业进行新品发布及展示品牌的好时机！

5、国内外****动物医疗相关产品齐聚，打造一站式动物医疗产品采购平台！

展会亮点

1、SAF与CPF国际宠博会同期举办，实现动物医疗相关产品及宠物食品用品同步采购，满足宠物医疗多方位的采购需求；参观两大展会的同时，****行业各领域之间的合作与交流！

2、国内仅有的内外贸并举动物医疗展会平台！大会通过与各国****渠道的****合作，吸引********的国际买家到场参观采购，助力好产品做好内贸！走向国际！

3、通过补贴，降低企业参展成本，使更多好产品得以展现，为行业创造更多机会！

4、动物医疗行业年初****个国际展会，是企业进行新品发布及展示品牌的好时机！

5、国内外****动物医疗相关产品齐聚，打造一站式动物医疗产品采购平台！

展会亮点

1、SAF与CPF国际宠博会同期举办，实现动物医疗相关产品及宠物食品用品同步采购，满足宠物医疗多方位的采购需求；参观两大展会的同时，****行业各领域之间的合作与交流！

2、国内仅有的内外贸并举动物医疗展会平台！大会通过与各国****渠道的****合作，吸引********的国际买家到场参观采购，助力好产品做好内贸！走向国际！

3、通过补贴，降低企业参展成本，使更多好产品得以展现，为行业创造更多机会！

4、动物医疗行业年初****个国际展会，是企业进行新品发布及展示品牌的好时机！

5、国内外****动物医疗相关产品齐聚，打造一站式动物医疗产品采购平台！

中国宠物医疗市场的发展现状及前景分析

论及宠物的“施食率”，国内北上广等*城市为20%，而二、三线城市则为该数目的一半左右，相比较欧美*的80%则要低得多。这一巨大差异的一个显性表现在于，国内宠物寿命要比欧美等发达*少上两年。

1985年9月，一个小动物*部的开设，成为宠物医疗市场的*冰之举。这一*部由当时北京农业大学兽医学院，也就是后来的中国农业大学动物医学院创设。这一院系成为了全国小动物诊疗行业的“黄埔军校”。

为了招揽生意，还在兽医学院上学的刘朗和同学们印了几摞厚厚的宣传单，从校门口一直贴到了海淀中关村的三角地。刘朗和他的同学们成为****早一批宠物医疗领域的“黄埔军”。现在，他已经是北京小动物诊疗行业协会理事长。刘朗在这个行业浸润30多年，作为****代临床兽医，他见证了北京甚至全国宠物诊疗行业从无到有的全过程。

现在，这一市场变得*巨大，但也存在着“****人士数量不够和水平不高”、“行业生态参差不齐”、“饲养理念的迭代”等诸多现实障碍。

万家机构千亿市场

按照主体性质，可以将宠物诊疗机构分为公立医院和私营医院两种。

以北京为例，公立医院主要以中国农大等的教学动物医院为主要代表，还有****小部分是在特殊时代背景下企事业成立的“三产公司”，比如北京观赏动物医院、北京个别区县的兽医站等。相较而言，公立医院的占比非常小，只有5%~10%，绝大多数的宠物医院是私营性质。

在私立医院中，按照其规模大小又可大致分为两类：一是200平方米以下、以“夫妻店”为代表的小型宠物诊所，特点是体量小，数量多；另一类就是提供综合诊疗服务的宠物医院。

“目前，全国约有1.1万家动物诊疗机构。其中大约70%是规模较小的‘夫妻店’；剩下的30%圈子很小，见面甚至都能叫得上名字的那种。”刘朗向****财经记者介绍说，“在北京，*数据是300到400家诊疗机构。但宠物诊疗是一个蓬勃发展的朝阳产业，每年年底才汇总的*统计数据在时效上具有一定的滞后性。”

除了超万家的宠物医院，中国宠物数量也十分惊人。根据《2016中国宠物行业白皮书》的数据，中国约有4800万宠物犬和1300万宠物猫，宠物数量合计6000万以上。据尚普咨询统计，中国的宠物数量在2003年至2013年的10年间增长了近900%。

庞大的宠物数量，医疗需求旺盛。一般而言，幼年期宠物1年需3~4针*，终端零售价100元；成年宠物每年打2针*，终端零售价120元；狂犬*80元，平均1个宠物1年消费*200元左右，整个宠物*市场空间预计100亿元以上。再加上用品、*、诊疗等泛医疗行业，整个宠物行业大约有600亿元的规模。

狗民网CEO贾彤在接受1℃记者采访时说，大量资本正在进入宠物医疗市场，因此这一行业的发展趋势在快速增长。“业内每家的宠物服务公司几乎都在增长，无论品牌大小，我们网站的用户量也比去年有高达70%的增长。”贾彤说，相比去年，大的宠物医疗等宠物服务的主力品牌增长率在60%~70%。

瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司副总裁张延忠从具体宠物医疗产业入手分析了“增长态势”。他将眼下的“增长态势”称为“成长期”。他说，预计1~2年，宠物医疗市场进入高速增长期，并可能在未来的三年翻一番，达到1000亿元的规模。

信佳国际(00912.HK董事总经理吴自豪告诉1℃记者，宠物医疗是宠物行业中第二大的消费产业，他们也很想进入。但由于这一行业要求****性高，目前该公司正在与剑桥大学的兽医合作，未来可能需要找到合适的合作伙伴，才能考虑进军这一市场。

另一方面，吴自豪称，宠物饲料行业高度分散的情况下，进军宠物饲料行业很明显是更加明智的选择。

潜力巨大

宠物医疗的主要环节包括生产、销售和兽医服务等。这些环节正在进一步细分。产品端主要是宠物*、*等产品的研发和生产，销售端主要是宠物商品的销售，服务环节涉及诊断、*手术、宠物*等方面。

“你知道‘宠物’和‘家畜’的区别吗？”贾彤在接受1℃记者采访时说，对国内大多数饲养宠物的人士而言，或许没有任何区别。

“然而，要说为自家宠物制定食谱、合理搭配营养价值、定制主食、定期诊疗保健，很多宠物饲养者往往是做不到的。”贾彤说，这也就有了“养宠物”和“养家畜”之分。这位昔日的“理工女”在成为“风投人”后，致力于快速发展的宠物行业。

在业界，对于贾彤所描述的理念差异有专门的术语，即“施食率”。《2016中国宠物行业白皮书》显示，虽然中国宠物市场有将近20年的长远发展，特别是在****近数年屡次消费升级。但论及宠物的“施食率”，国内北上广等*城市为20%，而二、三线城市则为该数目的一半左右，相比较欧美*的80%则要低得多。这一巨大差异的一个显性表现在于，国内宠物寿命要比欧美等发达*少上两年。

业内人士称，在****医疗和科学养育上“差距更大”。

《2016中国宠物行业白皮书》称，之前有一项在北美的调研显示，人均GDP达到5000~8000美元宠物行业会处于高速发展阶段。现在社交网络发展，更多人会把宠物当作家庭的一员。

“这种‘落后’状态反而预示了我国的宠物市场将有巨大的潜力。”贾彤说。

从产业链角度来讲，宠物产业大体分宠物养殖、食品用品、宠物医疗、宠物*、宠物保险和宠物善终等多个行业。

包括贾彤、张延忠在内的业内人士认为，对比美国各类宠物机构，其中的宠物医院占比65%~70%，而中国的各类宠物医院目前只有不到5%，而发达*的宠物诊疗率在30%以上，国内只有20%，因此该类型医院的市场成长空间较大。

业内人士将其理解为两个因素加以形成，一是宠物数量的增加，二是医疗服务升级和深度的不断****。

一位从业10多年的*业内人士透露了位于*城市的宠物医院的运营成本和毛利所在。她说，其*用品的流水和医疗相比是3:7。毛利率方面，宠物的用品的毛利率是30%，寄养和*毛利率60%~80%，诊疗是50%~60%，整个单店流水的毛利率为50%左右。

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