*院拓客-延安*院拓客定制

*院想要拓客，当然都需要一定的拓客技巧和销售，尤其是针对*院常用的一些拓客的方法和步骤，只要者具备一定的*能力和经营能力，才能在后期经营过程中具备一定的为*院招揽足够多的客源，那么今天普丽缇莎小编来跟大家分享一下关于*院拓客的步骤。

步、拓客方案

作为*院的者，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是*，因此，在后期经营过程中，所以针对这个问题很多*院都会遇到过，那么怎样留客呢?很多*院加盟店如果前期没有做好宣传，那么在后期经营过程，应该怎样拓客，情况下应该怎样拓客，就算是如果在后期经营过程中留不住顾客，还是会导致浪费，这样拓客的终目的当然都是为了让这些顾客发展成*院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。

第二步、在商圈发放拓客体验卡

对*院来说，拓客是吸引顾客进店为有效的方式，商业圈是*院拓客为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在*院开业之前，可以让自己的员工提前去员工附近的商业圈，包括附近的****写字楼，商业圈发放宣传单，不过在此之前，可以先跟*院附近的小区的物业提前沟通好，可以将*院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，那怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，*院都会赠送相关的精美礼品。这些拓客方法就可以在短时间内为*院招揽到足够的客源。

第三步、建立商圈联盟

作为*院的者，想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟*院周边附近的*院至少不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。然后，将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满288元以上后，酒店可以****赠送*院的体验卡一张，或者是可以****去护理一次，这样，对*院来说也是一种非常有效的拓客方式。



*院拓客难？一招教你解决拓客难题

*院的六大困惑

1、员工难招，难教，难养，难管，****割让股份，依然离你而去。

2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、产品项目多，*率低，*客更低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售

*院拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

2.是拥有*的现成系统，大量的*业朋友；

3.是很好的开发自己的*师，不怕*师跳槽，甚至可以鼓励*师创业。

*院拓客前要注意的六要素

：要做的是*院本身的*问题

*不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客失的核心因素之一。你是做*还是美胸还是综合，还是做*祛斑，这是项目的*，你*是专门只为女务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别*，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的*院在这一点上可以说是不清晰的，来者就是客，问一下你****了吗？

第二：了解竞争对手

有没有去了解周边*院的情况，人家*的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。

第三：此次吸纳新客主题明确了吗？

能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，*院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更有机*胜对手。

第四：有没有做事先方案的培训

是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的*师消化到方案了吗？可能有的*院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

第五：有没有专门的负责人

是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

第六：有没有做专门做总结会？

为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的*师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？





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