咸阳*****院拓客公司怎么做

*院想要拓客，当然都需要一定的拓客技巧和销售，尤其是针对*院常用的一些拓客的方法和步骤，只要者具备一定的*能力和经营能力，才能在后期经营过程中具备一定的为*院招揽足够多的客源，那么今天普丽缇莎小编来跟大家分享一下关于*院拓客的步骤。

步、拓客方案

作为*院的者，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是*，因此，在后期经营过程中，所以针对这个问题很多*院都会遇到过，那么怎样留客呢?很多*院加盟店如果前期没有做好宣传，那么在后期经营过程，应该怎样拓客，情况下应该怎样拓客，就算是如果在后期经营过程中留不住顾客，还是会导致浪费，这样拓客的终目的当然都是为了让这些顾客发展成*院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。

第二步、在商圈发放拓客体验卡

对*院来说，拓客是吸引顾客进店为有效的方式，商业圈是*院拓客为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在*院开业之前，可以让自己的员工提前去员工附近的商业圈，包括附近的****写字楼，商业圈发放宣传单，不过在此之前，可以先跟*院附近的小区的物业提前沟通好，可以将*院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，那怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，*院都会赠送相关的精美礼品。这些拓客方法就可以在短时间内为*院招揽到足够的客源。

第三步、建立商圈联盟

作为*院的者，想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟*院周边附近的*院至少不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。然后，将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满288元以上后，酒店可以****赠送*院的体验卡一张，或者是可以****去护理一次，这样，对*院来说也是一种非常有效的拓客方式。



*院拓客七大盈利模式

一、卖形象：一间*院拥有良好的店面形象是吸引顾客的着要条件，没良好的店面形象，如店面装璜陈旧，招牌*旧且积满灰尘，店门前灯光昏暗等，哪怕你技术含量再高，*产品质量再好，宣传工作做得再到位，介格再低，恐怕也难以卖得出去，因为首先我们的形象就给顾客造成了一个****坏的印象，所以再难以吸引顾客光临。因此，我们首先要向顾客卖出的是良好的店面形象。拥有了良好的店面形象，能吸引顾客光临，这还不够，还应当学会培养我们的回头客，老顾客甚至忠诚顾客，这样，才会财源不断。所以，还得向顾客卖我们的口碑，要让顾客对我们的*院产生良好的形象，并且留下来，升华成一种口碑，为我们去传播。吸引顾客，留住顾客，再通过己留住了的顾客为我们去介绍顾客，这样，才能算成功地卖出了我们的形象。

二、卖气氛：一间*院的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系，有许多*院在生意清淡时间段，如上午9点——11点，常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛，如让*师轮流扮演顾客进行一些*活动一是增加了*师交流学习的机会，又可让*师彼此之间进行技术等级考评，并将此考评综合起来作为每月发给*师奖金多少的凭据；而这些活动的目的，就是创造了良好的营业气氛，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种气氛，觉得我们的经营很正规，服务很****。而许多*院却漠视这种气氛的营造，在生意很清淡的时候，任由工作人员做私事或打情骂俏等，往往吓跑了前来光顾的客人，并给她们由此留下****不好的印象



三、卖服务：当顾客走进店内后，除了向顾客提供一般性的服务（比如微笑接待、递茶）外，还应向顾客提供****技术、产品介绍，心里解难，耐心听顾客倾诉及****资讯服务。

四、卖信息：当顾客躺下来接受服务后，应想方设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天，跟客人谈论与生尖相关的话题，比如有关个人的职业妆，家庭妆晚妆等法，时下流行的服饰，国外的*潮流等，让客人大吃一惊受到不但来这里做了*，还学到了东西。

五、卖人：这里所指的“卖人”，即是如何把自己成功的推销给顾客，并以此跟顾客建立良好的关系及信赖，让顾客信赖你，相信你，接受你至依赖你，为我们向顾客提供技术服务和推销产品打下了良好的基础。其中我们可以向顾客出卖的有以下几点：卖微笑，卖姿态，卖接待技巧，卖手法，卖****知识。

六、卖技术：拥有良好的****技术是我们挣钱的主要手段，却不是方式。我们的*院要对*师提出：我们“要用心去挣客人的钱，而不是仅仅用手。”

七、卖情报：只有向顾客提供以上良好的服务作铺垫后，在向顾客推销产品时，才会容易取得成功，这就是典型的“爱屋及乌”现象。假设没有以上服务作铺垫，我们越是说某种产品如何好，客人就是越怀疑，就越是觉得不好。因此，我们首先要与顾客建立沟通，共鸣，令到顾客对我们产生信赖感。这就是要将卖技术与买产品这两种让我们获取利益的终手段，却要摆在次的位置的原因所在。





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