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房地产策划误区

1、目标客户*不准确

由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用****消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都没有重视目标客户的分析，在短短的两三张A4纸的篇幅内目标客户被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。

2、轻视视差异化竞争

房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月）研究。事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，肥城房地产代理，那就*会面临像普通消费品那样广泛的竞争。这种方式完全没必要。

3、策划案空洞无味

房地产业****时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。其实房地产房子卖完了还卖什么？所以只有那些有能力、有意愿持续专注进*地产经营的企业才需要定战略、建品牌。其他公司，把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划 。

4、产品理解不到位

与普通消费品不同，不仅每一个项目、甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是*相同的，面积、楼层、景观，肥城房地产代理营销公司，面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。这是****好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野。事实上，应该根据顾客的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品应该用类别均价加成的方法。

购买新房的流程都有哪些

一、准备买房

购房者在买房前要做很多准备，首先需要看看自己有没有购房资格。其次，要根据自己的经济实力，对房款总数有一定的预期。购买前可以通过各种渠道了解在售新房楼盘的具体情况，制定一个大概的购房计划。

二、选择开发商

首先购房者应该检查楼盘是否有“五证二书”，因为只有五证齐全的房子才意味着开发商开发的房子是合法的。

另外，了解开发商的实力和口碑也是非常重要的，通过考察开发商可以大致的估计未来小区的质量。方法包括：看开发商以往所建的小区质量、在老业主里的口碑、业内的名声等。

三、选择楼盘

1、看产权

购房者应该首先了解房屋的产权性质和年限：普通住宅的产权年限应为70年，肥城房地产代理公司，商业性质房屋为40年；其次要查看房屋是否为小产权，切忌不能贪图便宜而购买了小产权房，否则会给今后的生活带来****大的风险。

2、看环境

环境分为很多方面，首先是地段，地段可以说是影响房价很重要的因素。其次是看配套，配套包括商业配套、医疗配套等多方面。至于购房者是选择市中心交通好、配套成熟的房子，还是配套目前不成熟、周边潜力大的郊区房，这需要根据自身的具体情况来定夺。

3、看物业

物业是影响小区居住*度的一个重要组成因素，肥城房地产代理策划公司，物业管理负责任，会让居住者的生活更加*。因此，购房者应该了解物业服务范围、

物业公司

服务水平、物业费标准等。

四、看房选房

购房者对于中意的楼盘项目，可以去实地考察，因为只有自己去看过了，才能大概知道真实情况，毕竟有些情况下的楼盘广告与实际相差较大。

五、签合同付款

购房者看好房源后，就可以和开发商签订合同了，购房者应该在合同中注意以下问题：确定面积、确认交房条件、dai款问题、确认物业信息、注意约定违约责任等，注意了这些问题才可以有效保障自身的合法权益，还要注意合同的内容要尽量细节化。在交款这个环节，购房者应注意保存付款*等资料。

六、验房、收房

房屋竣工之后，开发商会通知你进行验房收房。要注意收房时间，验房时要仔细核验房屋的每个细节，查看“三书一证一表”。如果开发商拿不出这些证jian，可以直接拒绝收房。

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