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作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
那么，电话营销如此重要，作为家居行业的销售该如何正确掌握电话营销，电话邀约有何技巧？一点科技小编今天给大家收集了电话邀约“六能六不”希望对大家有所帮助。
1.通话时间，能短不长
通话时间需根据*灵活掌握，但原则是能短千万不要长！因为通话时间过长，客户和电话营销员之间会产生较多的话题和情感，对邀约客户到店有利，但对销售员订单的顺利*就会产生*影响。
2.*，能少不多
能用一句话解决客户问题*用两句话，所谓“言多必失”。说话多了就容易话题多；话题多了就容易内容杂；内容杂了就容易没有谈话*，容易受到客户的引导。即使说的每句话、每个*客户都认同，而且把客户的问题都解决了，也容易降低客户来店的欲望！
3.邀约客户到店，能现在不以后
电话营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点，能现在邀约到店的就*要放在明天，更不要放在以后，能在这句话尝试邀约客户到店*等到下句话！
比如：当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等，都是尝试邀约客户到店的时机。
4.贯穿整个通话， 能自信不平淡
大量实战经验表明，，把向客户传递的各种信息进行包装，可以****客户到店欲望；第二，电话营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。
比如：要自信地微笑并笑出声音。
传递活动信息时：（营销心理学）社会认同+短缺+利益诱导+火爆程度+截止时间等；
传递来店信息时：您放心吧，我们店是全国的五星级荣誉旗舰店……
5.邀约理由排，能产品不服务
无论客户在电话中问什么样的问题，首先应转移到产品上（产品类型了解、家具优势亮点、定时**等），即使公司或团队有更好的服务也不要去提及！因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由，客户到店后才有可能与销售员聊产品。
6.邀约理由排第二，能服务不活动
邀约客户到店时，如果可以让客户感受及体验公司或团队的任何相关服务，就不要去提及公司的相关促销活动！道理很简单，你和客户聊什么就决定了客户来店后会关注什么?
比如：40分钟****接待服务、营业到9点*接送服务、会员服务、1分钟接待误时服务、延保服务等都可以向客户传递。
当然，以上电话邀约方法，大家平时也都是在使用的，有时候很有效，有时候也未必，电话营销已经越来越难了，电话营销已经在考验接电话人的耐心和承受力底线了，很难在短时间内建立起信任，更别说在电话中实现销售订单。



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