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各地硬岩金刚石钻头经销商今后的生意怎么做

如果说地质钻探行业，硬岩金刚石钻头厂家，特别是硬岩金刚石钻头的发展能够取得如此大的进步非要感谢哪些人的话，功臣非各地硬岩金刚石钻头经销商莫属！生产厂家在产品销售过程中通过分销至全国各地的钻探配件经销商，经销商火爆的生意使得钻头能够在销售的****终端快速的消化，使企业能迅速壮大并加大生产研发的力度，****终使整个行业都得到良性循环的快速发展。随着近几年市场环境的变化，目前钻探行业的销售情况怎样，经销商今后的生意又该怎么做？

一、目前钻探行业的销售情况

传统的钻探配件包括硬岩金刚石钻头在内的销售模式是生产厂家→区域总经销商→地区经销商→钻探作业人员，经过中间的两个环节之后，金刚石钻头的售价往往能加价50%以上，使得产品末端的使用者需要承受高昂的钻探成本。随着市场环境的变化，钻头的生产厂家大量的增加，使得本来就疲软的市场更加混乱，特别是各地经销商的陆续关闭，产生了市场销售的信任危机，更多的厂家因此遭受了巨大的打击，很多厂家甚至因为巨额的而倒闭。

硬岩金刚石钻头传统销售模式

所以市场的信任危机迫使像金钻这样的厂家*向产品终端-钻探工作者直接销售金刚石钻头，这导致钻头的价格近几年出现了显著的下滑，比如110mm金刚石钻头，从8年前的460元已经跌*300元了，硬岩金刚石钻头，并且*的金钻钻头批发价只有260元。相比从经销商手中的零售价360元有很大的差距，因此，各地经销商的生存空间受到了****的挤压，是不是经销商就此要退出市场了呢？

二、经销商今后的生意怎样做

对于硬岩金刚石钻头经销商是否会退出市场的问题，硬岩金刚石钻头明确给出否定的*。但是经销商必须顺应时代的变化，调整自身的销售策略，才有可能在市场夹缝中求得发展空间。

1，经销商需要加强经销硬岩金刚石钻头的产品品质的把控

每一类产品在市场竞争环境中都会出现*和低价的两个****端，硬岩金刚石钻头也不例外。目前钻探配件的销售市场已经相当混乱，价格差距可谓是天壤之别，比如91mm金刚石钻头，硬岩金刚石钻头的批发价是190元，而有的厂家的批发价却只有90元左右，真可谓是让人大跌眼镜，而其中的玄机相信机智的经销商能够看清。因此在产品品质的把控方面，如果经销商一味的谋求暴利而忽视客户的使用效果，那么这样离关门就不远了。

2，经销商需要寻求销售钻头的多样化

在很多地区，特别是经济不发达的山区和偏远地区，钻探工作者对产品的品质认知度不是很高，这时经销商可以尝试经销产品品质有差异的多样钻头。比如，可以在经销硬岩金刚石钻头同时，向厂家批发便宜的代售钻头。当客户有使用便宜钻头的需求时可以拿得出，产品的好坏让客户自己体验远比单靠嘴皮子宣传来的有效。

便宜钻头和好钻头对比

3，经销商需要加强自身客户的售后服务

有很多经销商在开店2年甚至是更短的时间内就关闭的现象在钻探行业是比较常见的，除了自身的销售策略有问题外，硬岩金刚石钻头规格，对于客户的售后服务保障的欠缺也是重要的原因。特别是很多年轻的创业者，产品销售出去后便不去理会和询问客户的使用体验，不关心金刚石钻头是否进尺效果好，*度高，是否有进一步加强合作的可能等等。一个合格的经销商除了懂得处理与上游生产厂家的关系，更应该知悉下游客户的需求体验。只有良好的售后服务才会赢得更多钻探工作者持久长期的信赖。

另外，如果在做好了上述几点销售业绩任然不见好转的情况下，要充分考察市场。了解当地市场对于钻探配件的需求量是否和自身*匹配，在本地需求量不是很高的时候可以考虑更换经销店的经营场所，比如更换区域或者是更换城市。当然，如果经济允许可以把自己的经销店作为总店，向外铺设多个分店或者是加盟店。

不同岩石硬岩金刚石钻头及其扩孔器的选择使用

利用硬岩金刚石钻头回转钻进方式是地质钻探常用的方法，由于它钻进速度快、钻探成本低等优点被广泛应用。为了使钻进效率和硬岩金刚石钻头的使用寿命达到佳状态，不同的岩石应该选择不同的金刚石钻头和扩孔器。

1，硬岩金刚石钻头和扩孔器性能决定因素

前期讲到不同的主要岩石的分类和辨别方法，对于硬岩金刚石钻头的选择原则也有介绍。决定钻头和扩孔器钻进效率和使用寿命的性能除了岩石本身的性质外，还取决于钻头本身，主要有

金刚石的品级、金刚石的目数、钻头的胎体硬度、钻头的牙型以及水口和钻头的制作工艺。为了使钻头和扩孔器的性能大程度的匹配岩石，在金刚石的选择方面应该优先选择高品级的进口原料，同时根据不同的岩石配制不同目数金刚石；岩石的研磨性和可钻性决定了金刚石钻头和扩孔器的胎体硬度的选择，目前国内常用的金钻钻头胎体硬度主要有6-8度，15-18度，25-28度等，分别适合坚硬岩石、常规岩石和复杂岩石；钻头的外观设计包括牙型和水口也是影响其性能的重要参数，但是这些硬性指标经过长期的实验已经固定，各个生产厂家几乎大同小异；****为关键的是钻头和扩孔器的制作工艺，当然设计到技术秘密每个厂家都有自己的特点，比较出色的像金钻的钻头就是采用低温恒镀技术，是钻头不仅进尺快，而且*。

2，硬岩金刚石钻头和扩孔器选择使用

在不同岩石情况下，硬岩金刚石钻头和扩孔器的选择是决定钻探效率的关键。钻进比较软的泥岩、页岩等时可以选用常规胎体硬度钻头并配备单管扩孔器；钻进中硬等级的白云岩、砂岩等可以采用单管金刚石钻头配合单管扩孔器钻头，使用中低度数的比如15-18度胎体硬度，钻进参数采用中低钻压，高转速钻进，能够获得比较好的进尺效率；当遇到坚硬的花岗岩、玄武岩等可钻性较差的地层时，宜采用金钻6-8度金刚石钻头，尽可能的降低钻压，采用高转速，高水压，同时使用扩孔器****偏孔和钻具的磨损。以下是不同岩石情况下金刚石钻头和扩孔的选择使用推荐表：

不同岩石硬岩金刚石钻头和扩孔的选择使用推荐表

由于近几年硬岩金刚石钻头的价格下滑比较大，硬岩金刚石钻头定做，以前使用扩孔器的目的是保护金刚石钻具，减少钻具和钻孔孔壁的磨损来延长整个钻具的使用寿命。但是现在岩心管、钻杆等钻具的价格只有前几年的一半左右，并且钻头的价格也大幅下调，因此采用扩孔器进行保径已经不是很划算了，在孔壁比较复杂的情况下可以直接更换使用新钻头来保护钻具，毕竟金刚石钻头和同口径的扩孔器的价格已经相当接近了。