泰州出口代理、出口代理、蓝海骆驼报关(查看)

三、树立正确的谈判心态和议题次序

确定了客户的合作意向后，我们在与客户的谈判过程中要注意以下几点：

1.心态要平稳

要知道，我们面对的都是国际贸易的行业老手，谈判过程中任何一点浮躁都会使我们在后面的谈判中处于下风。

2.尽量做好谈判的前期准备

了解客户，分析市场情况，在谈判中做到心中有数。

3.谈判议题的根本次序是：

A.谈意向。所谓的意向，是表达出我们与买家长期合作的意向和诚意；

B.谈基础。即我们公司的实力和对合作的基本要求等；

C.谈产品。所有的产品要素要指出列明，向客户确认，如买家有修改，一边谈判，一边核算成本（调整成本和周期，调整产品小批量成本价格，量产标准和量产价格等等），然后就调整内容再次和买家沟通确认，泰州出口代理，一切确认后报出产品的出厂价格。

4.讨论和业务成本相关的所有因素的核定原则

如汇率，交期，船货交接，信用正条款等等。

5.确认谈判备忘录。

6.合约条款确认，价格确认。

报价成功后就要安排发货了，不仅要跑海关还要跑银行，对于许多****次出口的公司来说是一件麻烦，稍有不慎就延误货期或者退税款不能到位了。

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外贸行业，无论是刚成立的外贸公司，出口代理，还是刚转型做外贸的工厂，亦或是自己做外贸的SOHO ，在没有获得进出口权之前是不能以自己的名义出口的，因此出口时只能借助于****进出口代理公司/平台。下面就由蓝海骆驼的出口退税小编向大家介绍一下外贸代理公司的出口代理基本操作流程。

一、*订约

外贸公司经由交易会等途径与国际采购商通过洽谈*，签订合同后，由外贸分公司据以开出订货通知单代替合同副本通知工厂，工厂进行生产准备。