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小程序裂变实操案例详解

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选择裂变场景

一步****重要的是产品的切入点。

很多小伙伴看完前面讲的理论总结，自己去做的时候会发现一个问题：裂变的理论都清楚，流程梳理也没错，但是用户就是不裂变。

****主要的问题出现在：没有洞察到用户所需要的“利”。

用户凭什么要帮你转发？用户为什么要点击你设计的那个按钮？只有这背后有Ta想要获得的东西，用户才会顺着路径走下去。

做运营****重要的就是“共情力”，不管是求职、求助、裂变用户，首先都是要考虑：你能给到对方什么，这个是不是Ta想要的。

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀”等等，这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘，而不是自嗨你觉得Ta需要。

思考好自己的切入点之后，接着是选择裂变的场景。

在微信中获取****流量有2个洼地：朋友圈和群。朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

如果想****用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示Ta的“*性”：常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话。

或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀：战果合集，或者能够给用户贴正向标签。

诸如送*、助力砍价等玩法也能驱动用户传播，只是这种的分享率没有这3点高而已。

如果是要驱动用户分享到群，我们自己测试的在群里的点击率高的是：“利他”的角度 ，而不是“利己”的角度。

因为“利他”的角度，用户心里就会舒服一点，不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友。

做“裂变”****担心的就是被封，做H5还好，可以通过一些多域名跳转降低损失，但小程序一个页面、转发功能被封，就是影响到全站。