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*个样品展会

世界上*个样品展会是1895年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步，会展业作为各个方面都在不断进行调整和变化。当今从经济总量和经济规模的角度来考察，世界会展经济在*的发展很不平衡。

欧洲是世界会展业的发源地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力****强，规模****1大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世1界级的会展业大国。

德国会展业

以德国为例，德国会展业的突出特点是****性、国际性的展览会数量****多、规模****1大、效益好、实力强。在国际性贸易展览会方面，德国是*号的世界会展强国，世界著1名的国际性、****性贸易展览会中，约有2/3都在德国主办。按营业额排序，世界十大*展览公司中，展会搭建工厂，也有六个是德国的。每年，德国举办的国际性贸易展览会约有130多个，净展商17万家，其中有将近一半的参展商（约为48%）来自国外。在展览设施方面，德国也称得上是头号世界会展强国。德国现拥有23个大型展览中心，其中，超过10万平方米的展览中心就有8个。德国展览总面积达240万平方米，世界****1大的四个展览中心中，有三个在德国。

展期时间短，现场环境嘈杂、拥挤，在这种情况下要想获得****1佳效果，应注意以下几个事项：

（1）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，展会搭建设计，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（2）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（3）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，南京展会搭建，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，展会搭建工艺，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，****1好是统一穿着企业商务装。