重庆永顺金属货架公司(图),悬臂式重型货架,梧州货架

轻中型移动式货架 ( 也称密集架 ) 由轻、中型搁板式货架演变而成，密集式结构，仅需设一个通道（ 1m 宽左右），密封性好，美观实用，安全可靠，是空间利用率****1高的一种货架，分手动和电动两种类型。导轨可嵌入地面或安装于地面之上，悬臂式重型货架 仓储，货架底座沿导轨运行，货架安装于底座之上，通过链轮传动系统使每排货架轻松、平稳移动，分为手动和电动，货物由人工进行存取。为使货架系统运行中不致倾倒，通常设有防倾倒装置。主要用于档案馆、图书馆、银行、企业资料室、电子轻工等行业。

重型移动式货架由重型托盘式货架演变而成，裸1露式结构，仅需设 1~2 个通道，空间利用率****高。结构与轻中型移动式货架类似，区别在于重型移动式货架一定是电动式的，货物由叉车进行整托存取，通道通常为 3m 左右，主要用于一些仓库空间不是很大、要求****da限度地利用空间的场所，适用于机械制造等行业。

货架安装过程中应该注意几个问题：

1）是立柱的地脚螺丝是进行货架找平用，保证地脚螺丝完全与地面接触；

2）是层板一定要与层板托臂卡到位置，如果层板卡不到位，放置商品层板容易引起前倾，造成危险；

3）是层板与托臂一定要配套使用，不配套的托臂有安全隐患；

4）是避免使用蛮力和硬物敲击货架，货架是组装产品，结构和工艺已经很成熟，基本不会出现不易安装的情况，出现不好安装的问题可能是安装方法或者配件错误，请与厂家客服联系确定，避免蛮力和敲击，避免喷塑层遭到*，影响美观和使用。

达成产品生动化陈列要讲究技巧，同时要与零售商建立好的客情关系。销售人员要注意以下几点：

（1）力争取得固*置。货架陈列应该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。

（2）除了有较好的货架陈列位置外，还应该设法取得第二陈列位置，比如大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。货架

（3）销售人员应该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客户的采购和营运人员争取好的业绩，帮助他们达成目标。

（4）任何时候都要记住客户经营的出发点以及他们关注的*目标。在进行销售陈述的时候，悬臂式重型货架，销售人员要围绕利润、营业额、节省时间、****周转率等因素上做文章，这样才能使客户更容易接受。

（5）与店员建立好的关系，帮助店员摆货，货架在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系。

（6）在与零售商进行沟通以便实施生动化陈列时，应该尽可能告知客户公司的广告和促销支持，这样可以帮助制造商取得更好的货架空间和位置，做到深度促销。

在实施产品生动化陈列的时候，销售人员必须遵循以下六大原则： 　

（1）取得好的位置。须知，零售商的资源有限，托盘重型货架，各厂家都在争夺货架和陈列位置，梧州货架，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：货架同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高客流量的地方；注意客流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的*货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。

（2）获利能力。不同的促销方法会造成不同的成本，获利能力也会有所不同。销售人员要清楚地告诉客户促销的结果，同时要将结果与平时的促销额和促销时的影响作比较。

（3）影响力的提升。?陈列足够的货量，凸显产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位置、货架或者地板上的货量、广告宣传品和创意都能够提升产品影响力；适当利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客的购买欲望；陈列的时候产品标签应该正面向前，吸引消费者注意。

（4）可触及性。堆箱陈列的时候消费者至少要可以触及到80%的产品；陈列量越大，吸引力越好，对于品牌的效益也就越大；在使用助销品时要牢固可靠，不易散乱；不要与众多的品牌产品陈列在一起，这会大大冲淡陈列的效果。

（5）价格。价格标志的大小要能够吸引顾客，但要适可而止，不能够过分夸大；标签上的内容应简单明了，列出价格比较；颜色要有冲击力，字迹清楚，信息准确。 　

（6）稳定性。尽可能使陈列长久，这样消费者可以根据其购买习惯轻易地找到产品；货架陈列时小包装在上面，大包装在下面；避免奇形怪状的陈列而没有策略性；拿取的时候注意做到不容易倒塌，一个仅供观看而不是****购买的陈列决不是好的陈列。