展览搭建花费_湘东区展览搭建_红太阳展览设计搭建厂(查看)

展示空间的布局结构

对于展示空间的整体布局，设计师必须要掌握参展单位、展示展品性质及展示主题等的情况，从而获得展示形式和经营空间位置的准确信息，以便*设计，然后据此选配下列相符合的空间组合形式。

1、大中套小

所谓的大小相套是指大空间中套小空间的设计手法。这种组合所传达的信息要是同一个主题，只是在大小空间中展品的陈列有主次和布局之分而已。通常小空间的展品会更加典型和精致。

2、空间顺联

空间顺联是指展示内容虽然在多个空间中各自*且无明确联系，但是又不造成过于明显的场地界限，可以在空间与空间之间形成一种柔性自然的过渡形式，以达到信息在不同空间中相互转化。

3、空间相邻

空间相邻是指空间紧紧地相连，但是有明确的空间分隔界限，这种展示设计方法，一般适和比较*且*突出的展示。

4、空间分隔

空间分隔是指展示内容可相对*，采用空间各自分割是空间设计方法，起到强化不同展示主题的作用。

5、空间重叠

空间重叠是指两个及两个以上的展出空间部分相互交叠起来的空间展示设计方法。这要求重叠区域的展示内容要相关，并且有共同之处。

江西红太阳展览工厂是一家****集展台搭建，展览设计制作，珠宝展柜设计制作，化妆品柜设计制作，文件柜设计制作，展览搭建制作，设计制作各类商场展柜，超市展柜，陈列柜，展览搭建花费，便利店展柜等各类展柜设计制作，橱柜制作，专厅制作，家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。

展会定价方式有哪些？

展会定价目标可行的前提下，展会定价方式主要体现在以下几个方面：

一、成本导向定价法

成本导向定价法就是以办展成本作为展览展示定价的基础。办展成本包括固定成本和变动成本两个部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。成本导向定价法****为常见的有三种：

1、成本加成定价法。就是在单位展位成本的基础上附加一定的加成金额作为办展单位盈利的一种定价方法。成本加成定价法有两种计算方式：一种是在成本上附加一个对成本而言的百分数作为单位展位的出售价格；另一种是在展位售价中包含一定的加成率作为办展单位的收益。

2、边际成本定价法。边际成本是指展会增加一个展位时所增加的成本。边际成本定价法是在展会增加展位所引起的追加支出成本的基础上来制定价格的。

3、目标利润率定价法。即在制定展览展示价格时，使展位的售价能保证办展单位达到预期的目标利润率。目标利润率定价法着眼于举办展会的总成本来定价，而前面提到的成本加成定价法则是着眼于单位展位的成本来定价的。

二、竞争导向定价法

竞争导向定价法是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。值得一提的是，办展单位在采取竞争导向定价法来给展会定价时，必须根据自己在竞争中的地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中的地位。常见的有三种方法：

1、随行就市定价法。就是办展单位依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准来制定本展会价格的一种方法。需要指出的是，采用随行就市定价法来制定展会的价格时，流行价格水平只是一个参照系数，并不是用此方法定价，价格就要定得和流行价格水平一样。如果办展单位坚信顾客会信赖本展会的质量，那么，展览展示的价格也可以定得比流行价格要高；反之，就可以定得稍低一些。

2、渗透定价法。这是一种以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标的定价方法。这种定价方法的特点，是在制定价格时完全根据市场竞争形势的需要，不考虑办展的成本利润等问题。采用这种定价方法，办展成本往往需要较长的时间才能收回。

3、*定价法。就是办展单位根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利润所采用的一种定价办法。*定价法在有些展会的主办权需要通过*的方式来取得的情况下被广泛使用。

三、需求导向定价法

需求导向定价法主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展会价格的期望和接受程度，并根据参展商对展会的反应和接受能力来制定展会价格。****为常见的也有三种方法：

1、市场认可价值定价法。就是以参展商对展览展示的认可程度和认可价值而不是以举办展会的成本为定价基础的一种定价方法。办展单位首先通过市场调查来研究该展会在参展商心目中所形成的价值，然后结合展会的规模，来确定单位展位的价值，以此价值为基础来制定价格。

2、需求差别定价法。就是根据市场需求强度的不同而定出不同的价格，定出来的价格的差别与展会展位成本之间没有直接的关系。这种定价法在具体执行时有多种形式：其一，以顾客为基础的差别定价，如对大的参展商，由于他们要的展位面积大，其价格就可以比小的参展商的展位价格低一些；其二，以展位区域为基础的差别定价，如会展业普遍实行的“优地优价”就是一例；其三，以时间为基础的差别定价，如展位订得越早价格优惠就越大就是一种典型的办法。

3、需求心理定价法。就是根据消费者的消费心理特点来确定展览展示价格的一种办法。在长期的消费实践中，由于价格与质量、价格与能力之间存在着密切的关系，消费者形成了多种与价格有关的消费心理，这些消费心理可以成为定价的基础。例如，根据消费者的“从众”心理，展会价格可以随大流，与其他同类展会的价格相同；根据消费者的“按质论价”心理，办展单位可以根据自己的良好声誉****展会的价格。

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成功参展的秘诀

展览会可以帮您实现在自己设计的三维空间里与成百上千的潜在客户面对面地交谈，然而，事与愿违，无数参展者都未能充分有效地利用展览会。那么如何参展才能够取得应有的成效呢？

一、选对展区：****展会都会根据观众的参观需求，合理划分展区，在合适的展区参展能够****企业与潜在客户洽谈的机率，达到佳的参展效果。

二、合理利用各****展区的宣传活动：对于各****展区，一般有配套的宣传计划与活动，例如：特装评比、企业秀、寻宝之旅、主题活动、对接会、配套专题论坛等，积****参与其中，****您企业的*度。

三、充分利用各种增值服务进行宣传：****展览公司主办的展览会通常会为展商提供多项增值服务：丰富的赞助计划；多样的宣传品，展前预览、展报、会刊、展后报告等，积****投稿，扩大企业宣传力度；花样繁多的现场活动，帮助您方位立体的宣传企业及产品。

四、满腔热情：谁都不喜欢被怠慢，哪怕只有几秒钟。如果你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。

五、不乱发资料：宣传资料费用不菲，没有人愿意将成本很高的宣传资料白白流失。展会上，你可以委婉的告诉潜在客户无需带太多宣传品，加重行程负担。会后按他要求的材料寄给他，这样既表明参展商的****性，大型展览搭建，又可以用书信跟进的方式加深印象，也有好的理由做电话或EMAIL。

六、注重细节：要善用顾客的名字，记住潜在顾客的名字，是同潜在顾客建立关系****得手的敲门砖。展览会期间，工作人员应坚持站立参展，充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与****观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。

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