桂林仓储货架,可拆装仓储货架,重庆永顺货架(****商家)

达成产品生动化陈列要讲究技巧，同时要与零售商建立好的客情关系。销售人员要注意以下几点：

（1）力争取得固*置。货架陈列应该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。

（2）除了有较好的货架陈列位置外，还应该设法取得第二陈列位置，比如大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。

（3）销售人员应该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客户的采购和营运人员争取好的业绩，帮助他们达成目标。

（4）任何时候都要记住客户经营的出发点以及他们关注的*目标。在进行销售陈述的时候，销售人员要围绕利润、营业额、节省时间、****周转率等因素上做文章，这样才能使客户更容易接受。

（5）与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系。

（6）在与零售商进行沟通以便实施生动化陈列时，应该尽可能告知客户公司的广告和促销支持，这样可以帮助制造商取得更好的货架空间和位置，做到深度促销。

在实施产品生动化陈列的时候，销售人员必须遵循以下六大原则： 　

（1）取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高客流量的地方；注意客流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的*货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。

（2）获利能力。不同的促销方法会造成不同的成本，获利能力也会有所不同。销售人员要清楚地告诉客户促销的结果，同时要将结果与平时的促销额和促销时的影响作比较。

（3）影响力的提升。?陈列足够的货量，凸显产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位置、货架或者地板上的货量、广告宣传品和创意都能够提升产品影响力；适当利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客的购买欲望；陈列的时候产品标签应该正面向前，吸引消费者注意。

（4）可触及性。堆箱陈列的时候消费者至少要可以触及到80%的产品；陈列量越大，吸引力越好，对于品牌的效益也就越大；在使用助销品时要牢固可靠，不易散乱；不要与众多的品牌产品陈列在一起，这会大大冲淡陈列的效果。

（5）价格。价格标志的大小要能够吸引顾客，但要适可而止，不能够过分夸大；标签上的内容应简单明了，列出价格比较；颜色要有冲击力，字迹清楚，可拆装仓储货架，信息准确。 　

（6）稳定性。尽可能使陈列长久，这样消费者可以根据其购买习惯轻易地找到产品；货架陈列时小包装在上面，大包装在下面；避免奇形怪状的陈列而没有策略性；拿取的时候注意做到不容易倒塌，一个仅供观看而不是****购买的陈列决不是好的陈列。

遵照“仓库空间利用****you，货物存储****多，搬运路径快速便捷，缩短作业时间，****作业效率”这一基本准则，根据存储物品的要求，合理规划仓库设计布局，选择适用的货架结构及货物的上、下货模式。

1. 货架布局规划

要依据客户物流管理精细化的程度，对规划方案进行反复的沟通和论证。还要对存储物品进行分类，如，*产品、呆滞产应分别放到哪个位置合适，以利于较快存取；在货架闲置或大量占用时，如何调整货物的存放位置以保证效率出货等，仓储货架配件，都需要进行详尽细致的规划设计，同时，要选择合适的楼面平台的上货位置与模式等。

2. 货架类型选择

根据存储物品的类型、尺寸、重量等合理选型，如搁板式、横梁式、重力式等多种形式的货架，桂林仓储货架，可以相互组合使用。

3. 货架设计

应考虑采用可调档板或分隔板，冷库仓储货架，用来分隔不同品规的货物。因为当不同品规货物的业务量增加和减少时，会发生货架“爆出”或者“空档”的变化。此时，这些可调档板或分隔板能够灵活进行货位调整以适应变化。

4. 结合电商企业快速出货的需求

在设计液压升降平台出货的同时，有时还需增加滑梯。这种应用的好处是，当业务量突然*或者停电时，货物可以经由滑梯实现手动出货。