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卖卫浴产品，拖布盆价格，就这么简单

现在一些导购员在感慨，“卖卫浴越来越难了”！其实，顾客在进店购买的过程中，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的。那么我们可以从销售八个环节对顾客进行的导购。

一、当顾客走进店里，廉江拖布盆，并且开始注意商品，假如顾客只是随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。

　　销售*：“引起注意”，就是要打*这种“没有需求”的平衡状态，找到突*口。此时我们可以用一句话概括出每一种商品的****亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。

二、当顾客停下来注视、触摸商品、问简单的问题时，表示对商品产生好奇，愿意让销售人员进行介绍。

此时如果销售人员匆忙报价，对方通常会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的负l面影响很大。

环保与健康　　

卫浴洁具与*亲密接触，消费者****关心产品是否卫生洁净，是否节水、、、针对消费者需求，各种*l菌、节水技术都运用到浴缸、马桶、小便斗等产品上面，例如，尊龙卫浴****l新研发的3.5L超漩冲洗座便器，运用*工学理念，不仅体现产品品质与功能，更是把环保节水性能发挥到****l致，拖布盆销售，另外，水*采用不锈钢材质逐步取代铜质的，充分为消费者的健康考虑。