供应深圳市华为原版体验柜台时尚新款

手机柜台陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率****的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

② 通道的相对设定标准

单位：CM

通道 ****小 标准 ****大

主通道 75—90 120—150 180

副通道 60—75 90—120 120

2．确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列

3．陈列道具

手机柜台陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的手机起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示手机的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 手机体验柜

② 中岛柜

③ 步步高展柜

④ oppo展柜

⑤ 三星展示柜

⑥ 苹果展示柜

4．陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

④ 画陈列场区效果图

陈列方法

1．陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次****多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

2．****顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3．“点机成金”的陈列方法

① POP的巧用——（Poi*f Purchuseadvertising）购买时的广告

A．AIDMA原则

a. 引起注意（Attention）

b. 产生兴趣（Interest）

c. 唤起欲望（Dseire）

d. 使其容易记忆（Memory）

e. 使其下决心购买（Action）

B．POP与顾客购买心理的七个阶段。

（购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与*性等效用产生欲望，以轻松购买为表现*，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力）

4．陈列设计

① 配色设计：

色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中*与冷暖色搭配

5．橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的*及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着****其重要的作用，具体内容如下 :

A． 展示主打系列

B． 体现品牌的潮流及风格

C． 展示未来的流行趋势

D． 体现季节、气候的变化

E． 宣传品牌的促销活动

F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A． 橱窗精品柜

B． 背景

C． 灯光

D． 配衬品

E． POP

F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 个性及多样化

E． 概念化

④ 注意事项

A．保持橱窗内外的卫生

B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力