整体家装、真谛家居—铸就经典、整体家装品牌排行榜

【整木家居定制】真谛家居为大家介绍：

销售过程中售的是什么?

*：观念。

1、销售自己想卖的比较容易，整体家装，还是销售顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，整体家装品牌排行榜，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为****适合的。

往往消费者在第—次逛整木定制加盟店的时候，心理对于装修这些事儿基本上还处于一个概念的状态，一般客户相对不****，他只有一个模糊的对家的期待，你需要做的是，弄清楚他这个期待大概是什么样子的，然后帮助他描绘成清晰的蓝图。

【整木家居定制】真谛家居为大家介绍整木定制流程方面：

工厂接单流程：

方案预报价－－图纸细化－－合同报价－客户确认

经销商接单流程：

1、方案预报价－－交定金－－量尺设计－发工厂报价（讨价还价）

2、方案预报价－量尺设计－客户确认－交定金－发工厂报价（讨价还价）

流程对比可以发现，同样都需要两次报价，第—次报价，工厂和经销商都没有准确报价，也就是说大家都不清楚****终的结果是高还是低。工厂不知道准确价格，整体家装有哪些品牌，是因为不知道客户方案具体是什么内容，还要不要进行调整，整体家装费用，内部结构是怎么样的。经销商不知道准确价格是因为不知道工厂具体的价格到底能报到多少，自己的准确利润是多少要看工厂****终报价。也就是说公司销售的产品与流程出现问题，造成无论是否合理，经销商都要觉得报价过高，需要讨价还价。