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堆头应如何设置？

一、促销主题突出。主题是什么，要在堆头上明显表示出来。是****品尝？打折促销？买赠？还是既不打折，也不促销，只有一个单单的堆头设置？堆头的首要作用就是明确促销主题，让消费者一目了然。

同时，促销品也要明确地展示。比如，要赠书包、保鲜盒等促销品，一定要放在显眼的位置，让消费者看见。

二、设置堆头要突出方便。1.方便消费者拿取；2.方便促销人员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然的话补货不及时，将影响整个堆头的效果。

三、促销产品尽量单纯。如果你是新产品上市，就突出这个新产品。不能5个产品一起上，造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品，也就是产品要相对单纯。

原则是尽量推出自己的主推产品，并且促销力度大。因此，这里面还有一个选择产品问题。在众多的产品线中，要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外，还要考虑季节等等要素，不同阶段有不同的考虑、选择。

四、安全。在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎，*销售的时候捆的是不是结实，放在堆头上时是不是稳固，都要注意。因为促销品碎了，一般是不用赔偿的，容易造成损失。

同时，在搭建堆头时，要注意底板、码箱的安全性。还有一些项目需要和卖场单独谈。比如有时我们需要拉电线，奶茶店收银机公司，或在堆头旁做地贴，容易存在安全隐患，在做堆头时要考虑周到。

五、要注意营造销售气氛。不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造，另一方面要在显着位置显示促销效果，如在某个地方故意拿走一两瓶，造成有人买过的感觉，有诱导性。

而且，如果有堆头的话，尽量上一些促销员。沃尔玛的堆头是****的，堆头都是标准的1*1.2米，一周给一个基本的任务量，如果达不到这个量，超市就把堆头给别人。

不少企业都上了促销员，证明上促销员效果很好，能提升80~150%的*。尤其是新产品上市，促销员的终端拦截影响非常大。

多个堆头，是化零为整，还是化整为零？

有一些大企业往往会买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果；或者是分开，从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开？

有几种情况适合做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少，没人干扰你，这时可以制造轰动效应；二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的5个或6个位置都买下，让竞品做不了促销；三是促销力度非常大的时候。

同样，奶茶店收银机厂，也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品上促销的频次大，或者是在春节时竞品上促销，挡不住，这时需要尽量把堆头资源拿在手里。

二是竞品已经上促销了，可以从他周围设置几个堆头，从其他位置对其进行多元化拦截。三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，这时也要分开做堆头。

在设置堆头时，要注意有几个雷区不能踩，有几个地方是不能放的缺陷位置：

一是仓库出入口；

二是关联度太低的品类区；

三是有异味的地方，如放海鲜、肉的地方；

四是消费者到达率低的位置，虽然便宜，但是效果不好；

五是比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。

同时，有一些大企业往往会买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼效果；或者是分开，从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开？

有几种情况适合做几合一的堆头：

一是竞品上堆头相对较少，没人干扰你，这时可以制造轰动效应；

二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的五、六个位置都买下，让竞品做不了促销；

三是促销力度非常大的时候。

同样，也有几种情况适合分开做堆头。

一是竞品上促销的频次大，或者是在春节时竞品上促销，挡不住，这时需要尽量把堆头资源拿在手里；

二是竞品已经上促销了，可以从他周围设置几个堆头，从其他位置对其进行多元化拦截；

三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，这时也要分开做堆头。

水果超市的卖场是企业与顾客以钱和水果进行交换的场所。一般来说，超市卖场指的就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。超市卖场布局****终应达到两个效果：

一，顾客与店员行动路线的有机结合。对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的****；

二，塑造即创造*的购物环境。

超市卖场布局的具体原则包括：

1、卖场通道的设计

超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则：(1)足够的宽；(2)笔直；(3)平坦；（4）少拐角；(5)通道上的照度比卖场明亮；(6)没有障碍物。工程人员在具体执行过程中应该注意到以上问题。

2、卖场的功能性布局技巧

水果店卖场中要有能够吸引顾客眼光注意力的地方，奶茶店收银机多少钱，要创造这种吸引力是依*水果的配置技巧及布局来完成的。

一般来说水果超市中，吸引人的地方应该有四、五个。

(1)吸引人点：入口——主打货区

卖场入口，是顾客必经之地，也是水果店****能吸引人的地方。此处配置的商品主要是：

①流行水果；

②色泽鲜艳、引人注目的水果；

③季节性强的水果。

这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，苹果、李子、桃子、葡萄、黑布丁以及季节性比较强的商品。

(2)吸引人点：柱子处——主力货区

这主要设置在入口处*近室内柱子处，这个点摆的位置比较*近室内：

①主力水果；

②购买频率高的水果；

③采购力强的水果；

这个地方主要摆一些店内的主打水果，如西瓜、苹果、香蕉等。

(3)吸引人点：*近保鲜库与楼梯处——特价货区

这个地点就是要刺激顾客，留住顾客，所以可配置下列商品：

①特价水果；

②高利润水果；

③季节性水果；

④促销水果。

这个区域主要摆放一些受损的水果和降价水果，忻州奶茶店收银机，以吸引更多人走进里面。

(4)引人点——热门货区

这个位置主要*近原先的玻璃镜子那一墙面，由于位置比较大，摆放的位置比较大，可以设置为主力水果区

①热门水果；

②有意大量陈列的水果；

（5）引人点——其他区域点的规划

①保鲜库门口改成优之良品专卖区；

②烟酒柜区域改成饮料销售区、水果扎汁区及礼品包装区；

③*近走廊处玻璃镜墙面摆放水果架；

④*近玻璃镜墙面处墙面设置水果架。

⑤秤量处设置在*近店内深处，以吸引消费者向店里面走。

⑥清货区设置在仓库内。