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中小礼品企业要找准市场

所谓企业的生存，无非就是企业生产的产品能够在市场上销售给消费者，所以对于中小礼品企业来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的礼品市场已经基本被大型企业所占据，单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势，中小礼品企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们的生活水平不断****，礼品套装，送礼的需求也会不断增加，礼品定制公司，因此，三四线城市的市场潜力还是巨大的。

那么，*大客户，礼品行业的营销者应该需要注意哪些呢?在这里，礼品定制公司总结了以下几点，希望给大家有所启发!

　　事先的信息收集及分析

　　在开始大客户营销/拜访*定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

　　*、大客户的行业情况，如发展趋势，安徽礼品，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

　　第二、大客户的*情况，如*结构，礼品手表，采购决策流程等;

　　第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

　　第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

　　第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

　　第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析