宁波阿里诚信通托管实战经验跳失率很高不重做还有别的办法吗

宁波阿里诚信通托管实战经验：跳失率很高不重做还有别的办法吗
详情页只是一环，另外详情页也不是越好看越好。

结合自己之前的某个回答，整理一下吧。本人接触电商也是9个月不到，分享个人觉得的基本逻辑，不同行业会有不同，不过逻辑的东西是差不多。相信很多都是大家知道的了，如有问题也欢迎指正交流。

【店铺*】
你想做什么样的产品？给到客户一个什么形象？客户群又是针对哪部分？

简单的，比如产品质量怎么样，价格怎么样，购买人群，购买目的。

（比如男的女的？年龄*？公司采购还是代理经销？淘宝卖家还是个体自用？……）

综上，明确店铺*，并为此包装一番。（突出工厂实力、突出产品品质、突出时尚感等等）

【产品选择】

选择产品的话，可以考虑设置几个爆*，通常是市场需求*格低的。这样可以拉动店铺流量，****店铺权重，进而****整体排名。当然爆*也不是适合全部行业，所以自己根据实际选择。另外一般爆*的利润是比较低的（因为高的话蛋糕很容易被同行抢走），主要是走量，看重的是整体排名跟权重，起到引流作用。

【流量来源】

在阿里平台要先了解流量在哪里，通常主要有三部分：自然搜索的流量、活动流量、渠道流量（淘货源、淘工厂、跨境*等），不同的行业类目，这些流量也有不同的价值。比如：服装行业三种都是有价值的，工业机械配件的话专场活动的流量效果不是很大.......

还有其它各种站内外来源比如：百度、论坛、商友圈、生意经等。

【流量获取】

知道了流量来源，接下来就是获得流量的问题。

专场活动的流量只要积****报名参加即可，不过有些会有门槛要求。

渠道流量只要申请加入即可，部分也有门槛要求，不过相对不高。

自然搜索流量关系就是排名展现。排名分付费和****两种，付费的应该都知道，*说下****的吧。

对于****的情况，单个产品的自然排名主要看：标题匹配度、店铺权重、产品权重。影响附加条件是阿里千人千面。

（店铺权重+产品权重+标题）

产品权重

产品基础信息（主图是否违规、图片尺寸是否符合标准、详情页是否完整、类目是否正确、属性是否完整）、产品*量、交易笔数、产品评分、产品收藏、产品转化率、有无违规等等。

产品基础信息部分基本都是可以做好的。

说明：

1.主图看阿里规则，避免违规即可。

2.主图尺寸一般750*750即可，详情页790*790即可

3.产品详情图文并茂，不能太简单。表格也可以考虑插入，不过注意美观。

4.类目选择正确，多个类目的先查清楚，或者发布后再检查。

5.属性的话还是尽量写好，也涉及到SKU。

6.*量可以通过线下转线上、优惠促销来****（打折、包邮、优惠券等等）。

7、产品评分看回头率、发货速度、客户评价。

8、产品转化率=*笔数/访客数，主要是看：价格、*、详情页。

店铺权重

主要看交易等级、动态评分、店铺违规、店铺资质（实力商家等）、产品信息质量、店铺活跃度。其它小因素太多不说，比如店铺收藏、转化率、店铺装修等等。

说明：

1.交易等级就是在线交易量。****方法有：线下转线上、设置优惠促销、活动报名。

2.店铺活跃度：*、动态评分、客服在线时长、新品发布、文章生意经、活动报名、营销设置等等。

3.动态评分：也就是货描、发货、响应、回头率这几个指标，基本积****做好客服工作、及时发货、做好客户维护数据不会太差。比如：保持千牛在线并及时回复、尽快发货选择有物流跟踪的快递或物流等等、邀请客户好评（基于事实）、适当客户回访****回头率等等。这些都是可以做到的。

标题匹配度

标题主要在于关键词选取，要避免反复出现同一个关键词多次，导致堆砌。一般重复两次没问题的。顺畅表达标题即可。

命名标题的时候要注意几个点：

1.不要堆砌 

2.尽量选择合适的长尾词，避免只用大词热词 

3.类似的产品选择不同副关键词或长尾词，增加产品系列的覆盖广度，可以获得好的排名和展现（同一关键词，把一个产品做到首页不难，但是要把两个产品做到首页就很难了，尤其是竞争激烈的，这个跟阿里的算法也有关，所以铺开关键词有机会获得好的展现） 

优化好标题，基本展现会有一定的提升。具体怎么算有效果，一个可以自己或*搜索看一下排名（建议新浏览器，不要登录账户，也不要点击进去店铺），另一个观察一段时间的展现变化。

说明：

1.关键词收集：阿里指数、生意参谋选词助手（豪华版）、阿里搜索下拉框、阿里搜索推荐（您是不是再找）、入店搜索词、****营销访客搜索历史、同行标题、直接询问来访客户。

2.其它营销词、修饰词等自己根据需要和行业特点选择。比如：品牌词、一件*、包邮、新款、定制等等。

3.有选词助手能用，可以看到相关产品搜索次的热度、点击率、全站商品数、搜索趋势。方便对标题进行优化。不过没有也没关系，可以找几个同行做得好的产品，*后，根据自己收集的关键词进行适当修改整合即可，一般问题不大的。

4.相似的产品尽量选择不同的副关键词或者长尾词，因为这样可以增加自己的关键词覆盖面，同时比较好做排名。

举个栗子：你有20款无线鼠标产品，那么命名标题时，都用到无线鼠标做主/副关键词，客户搜索该关键词时，这20款分布到1-20页，但是排在后面的基本是很少得到展现的，比如只有前10页得到展示。相反，如果你10款用无线鼠标命名，也是分布到1-10页，其它次要的换其它关键词，那么并不影响你无线鼠标这个关键词的展现，同时还能获得其它关键词展示机会。

以上只是个抽象的例子，只可意会。不过这可以增加关键词覆盖面，尽量选用****的长尾词。

5.标题前期可以优化多一点，至少看7天展现变化来判断优化效果（有的行业流量规模大的，也可以看两三天变化），再进行优化。等优化的差不多了，就不要每天修改了，反而影响产品权重，也浪费精力。*检查产品是否下降严重或者留意近行业热词、新词，有必要是才修改下。

就目前来看，阿里平台涉及排名比较关键的一点是交易量的问题（涉及产品和店铺权重）。另外展现次数跟行业所在流量规模有很大关系，有的类目一个星期也就几百搜索量，展现自然惨不忍睹，但是流量也相对****（结合行业*和利润，可以的话其实可以直接考虑付费），而有的类目一个星期就有十几万、几十万的搜索量，那么展现自然高，当然竞争也大（大蛋糕自然分的人多）。另外展现跟店铺商品数在一定范围内也是正相关的，商品数越多，展现次数也会适当增加。所以能经常上新品，这样不仅店铺有活跃度，展现机会也会增加。

除此之外，阿里千人千面也会对搜索结果有影响，不过店铺权重、产品权重、标题还是根基。