2号*馆体验|南京立拍得|2号*馆

而在收费问题上，杨敏公布的市场价格是每小时100元左右，会员和学生可以打折。“一个小时可以拍300张照片，而对一组几个人来说，2号*馆体验，每小时平到每个人头上的只有十几二十元而已，顾客们都可以接受这个价格。”

2 悬浮女孩进入创业女孩的视线

初一看到*照相馆，很多人会自然地认为这应是一间由学生创办的针对学生的创意小店。而在老板杨敏出现后，这种设想似乎得到印证，她确是一个面目清秀的学生样貌的女孩子。不过，这是假象。事实上，杨敏离学生时代已有时日，她早已是一名经验丰富的社会人。刚毕业时，她做了两三年文员和人事，随后“耐不住寂寞”转行进入了具有挑战的保险行业，做了四五年保险业务员。“虽然保险卖得也不错，2号*馆加盟，但我同时一直在考虑找个创业项目做一做。今年上半年，网上有一组悬浮女孩的照片很火，是一个日本的女孩子通过*制造了种种悬浮效果。别人看看可能觉得好玩，而我看了之后就不自觉地想既然这么有趣这么受欢迎，是不是可以找点商机。”

一般加盟商了解到加盟会分为几个步骤，我和您说一下

1：您选择时间到南京总部进行考察，2号*馆，验证公司真实性，并现场体验拍摄机器，选择适合您当地的机器套系。

2：感觉满意，决定加盟后，您提供房间户型图，总部给您进行装修设计及效果图。

3：总部进行开业培训，时间2-5天，培训内容：灯光基础，相机基础，化妆课程，后期PS教学，市场培训，实际操作培训等。

4：培训完毕后，加盟商回到所属城市进行装修，总部进行配货。（加盟费里包含了所有开店需要的设备，如：摄影棚内的摄影器材（智能*一体机，****佳能单反相机，背景轴，背景布、卷扬机，摄影闪灯，三脚架等）

5：总部进行开业VI设计，如名片，VIP卡，海报，宣传单页等开业需要的所有宣传用资料。

6：加盟商预定开业时间，联系总部，总部安排工程师开业前*安装调试设备，2号*馆设计，保证达到状态（不收取任何费用）

7：工程师*安装调试完毕进行二次现场培训，保证每个加盟商能*运营后才会离开。

8：总部提供持续扶持，所有设备硬件质保，软件远程调控，如有问题，工程师*****解决。

9：总部****提供软件升级，虚拟背景库****升级（每年800张左右，现有4万幅）

10：总部持续进行每个月的活动策划，国内外所有节假日，团购信息策划等。

线上线下活动一起上

　　线上：微博是必不可少的渠道。现在影楼有上万名微博粉丝，其中南京地区占了60%多。有将近8成的顾客都是通过微博了解的影楼，进而来这里拍照。另外，在团购网上推出团购活动，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是影楼进行推广的平台。

　　线下：线下推广主要靠活动。比如与大学的合作，大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有影楼进行的赞助。像北京理工大学过女生节，韩女士就带着设备过去，把相机架在那里，让女生们*，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。此举既赞助了学校的活动，也同时推广了*。