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- 名称千付通(北京)数据科技有限公司 【公司网站】
- 所在地中国
- 联系人 何总
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价格
面议
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- 采购量 不限制
- 发布日期 2017-09-07 15:05 至 长期有效
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千付通(北京)数据科技有限公司介绍:技术大咖告诉你离****销售预测还有多远?
第丨一个坑:机器学习的幻想
机器学习是一个常用的预测类分析法,它可以从海量数据中挖据出规律。但机器学习不是万丨能的,一方面,机器学习具有应用场景局限性。
销售预测要结合业务场景,还要和供应链对接,目的不是为*****,而是为增加企业利润而做。
举个例子,ZARA销售预测为服装业界所称道,还没有第二家超越它。细细看来,ZARA的产品可以粗略分为两种: 基本款和时装,对应的,ZARA在它的新货构成中,65%计划生产,35%机动调整。
基本款例如白T恤、男衬衣、男女西装等,款式很少变化而且需求比较稳定。
这类产品对应上述的“基础性产品”的概念。只要有足够的安全库存,这类产品基本不会缺货。应为这种产品建立以降低成本为目标的库存策略。
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目前市场机会,顾名思义,是指目前尚未完全满足的需求。未来市场机会,是指目前并未表现为大量需求而仅仅表现为一部分人的需求,在未来某一时期内将表现为大多数人消费需求的市场机会。如果企业能提前预测到这种机会,未雨绸缪,那么就可在这种“未来市场机会”转变为“目前市场机会”时,将自己已准备好的产品推入市场,获得领丨先优势。再如,*营销推广,冶铁和绘画是两个风马牛不相及的行业,但“中国铁画”却将这两个行业结合起来,从而产生了一种新的行业。还有,在医丨疗和饮食业结合部出现的药疗食品、药膳餐馆等,也都是边缘市场机会的****好例证。
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