甘肃数控车床主轴维修_无锡康驰精密机械

机床刀具应注重其生产效率而非价格

　　机床本身并不能给用户带来价值，所以我们必须帮用户****机床的使用率。机床行业*张曙认为，当前存在的一个普遍问题是机床利用率低的问题，因此如何使机床达到它的****1高1效率值需要企业好好思量。而刀具作为机床加工任务的执行者，如果刀具水平上不去，再高的转速也无法发挥作用。因此刀具管理服务应运而生。

　　中国机床工具工业协会工具分会秘书长沈壮行曾对记者说：“现代高1效刀具就是要实现高1*可靠性、*性，能够根据加工特点及工件提供整套的高1效加工解决方案，这也是国际刀具企业流行的做法，但现在我们更多的却只是在卖产品，这种观念必须改变。”他说，“好的刀具企业在明确了用户的加工要求后，甚至会帮助编制工艺，制定一整套加工方案，****终****了多少效率都会有详细的比较，而用户是乐意接受这样的有偿服务的，这同时也不失为企业的另一利润增长点。”

　　同时，他也表示，用户在采购刀具时，过多地看重价格因素，这也是一个误区。

　　刀具制造商山特维克可乐满的人员介绍说，即使****为用户提供刀具，也只能为客户节省少量的成本，那只是加工刀具的成本占总成本的百分数。虽然听起来已经非常可观，但从长远来看，客户并不会满足于这些，我们要向客户推荐其他更为盈利的经营方式。

　　而制造经济学模型正是他们要推崇的经营方式。该模型强调的是，如果把购买刀具的价格降低30，客户将因此节约1的零部件成本。但如果购买更好的刀具，并使得刀具寿命延长50，客户也可以节省1的零部件成本。但是如果购进性能较好的刀具，从而****切削数据，加快生产速度(假设****20)，那么就能节约15的零部件成本，而这将为客户带来更多的利润。

　　他们给记者算了一笔账：如果美国制造业从一开始就使用正确的刀具，即使需要为此多付点费用，也能节省150亿美元的资金。据此推算，中国的制造业如果都能使用正确的刀具，便能节省300亿元*。

　　采购者与生产者的分岐

　　对此，山特维克可乐满解释是，目前采购和生产之间存在着矛盾。采购者的业绩往往是以能否以****便1宜的价格买进刀具来衡量，所以，采购者往往会努力降低采购价格。但另一方面，作为****终用户的车间操作员所关心的是刀具的使用效率。因此只有解决所有使用方面的问题，才有可能节约成本。

　　看起来是****为简单的道理，但要客户接受却并非易事，尤其是那些特别繁忙的客户或是没有迫切需要提升生产率的客户。“一些采购者认为，我们是在找借口抬*格。而且他们会说，我们正忙着使用弓1箭，没功夫和你讨论机1关枪。”对此，刀具企业颇显无奈。虽然任何一个****者都愿意“从开始就做好”，但他们同时也希望初始****越少越好，还能尽快收回****。

　　山特维克可乐满认为，这种想法虽然可以理解，但在实际过程中却很难达到。因为问题一般都是在磨合阶段才逐一显现。所以在****之前，****者必须回答两个问题：拿什么来生产?需要什么刀具，并把这些刀具放到什么机床中?

　　为此，他们希望用户能够接受他们的原始刀具服务。

　　原始刀具服务

　　原始刀具服务，从一开始就强调合作。客户、机床制造商和刀具供应商共同合作，努力降低成本、提升品质、增加产量、减少停机以及更快地收回****。因为刀具供应商在零部件和刀具之间的接口方面具有经验，而客户在自己的生产领域具备经验。虽然一开始可能需要更多磨合，长远来看，它可以带来更高的利润。

　　这样的思路和很多一开始宁愿先购置计划使用的机床，然后为其配备刀具的思路正好相反。首先，优化生产率必须成为采购过程中一个关键部分。如果仅是机床部分的****得到了大量关注，而刀具则没有得到充分考虑，这样并不能达到预定的效果，原因在于它们也可****生产率。虽然这种合作在开始时可能要较高成本，但一开始就将事情做好后，工作*就可以转移到减少每个零件的成本，并比较不同的技术解决方案，使得生产更快捷，减少磨合期所使用的资金。所以这种原始的刀具服务可以帮助****者****生产率，更快获得收益，并赢得更高的利润率。

　　关键在于，生产所涉及的三方——用户、机床生产商和刀具供应商，都能携手合作，并进行详尽的****分析。所以山特维克可乐满的人员经常要跟用户强调的是：您需要购置性能更高的刀具，而不是着眼于价钱。他们认为，在整个机床中，加工刀具的成本小到几乎可以忽略不计，但*工作的完成却必须经过刀片切削才能实现。虽说区区一块刀片的价格只占整个机床价格的****小一部分，然而正是因为刀片的切削加工，才能使机床有效运作。

　　原因在于切削数据的****会影响到固定成本，而另外两个因素：降低价格和延长1刀具寿命，却不会影响固定成本，它们对机器、劳动力、建筑物和管理成本都没有影响，所以****生产率才是*的途径。

让“淡季不淡” 数控机床三大“销售攻略”大放送

　　炎炎夏日，酷暑难耐。近月来气温逐渐攀高，加上受行业市场的影响，众多机床厂家反映数控机床行业开始步入销售淡季。如何让这些数控机床品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为沈阳机床 、大光长荣、宝鸡机床等众多机床厂家积****酝酿的事情。

　　淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体*。市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。

　　试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候，我们投放的广告可能成为当期唯1一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。对此，数控机床领域的**们纷纷表示：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

　　除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外，更需要思考应对淡季的具体措施，以下是小编为您总结出的数控机床“淡季销售攻略”，与各位分享：

　　攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整

　　旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在*和市场占有率上拉开太大的差距。*建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积****投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

　　攻略二：强化服务与推广打造专属形象

　　数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，*****做安检、清洗、*服务，特别是让售后工人跟销售人员一起*，工人做产品的维护、*，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品****1好的推销员!

　　攻略三：逆向思维，变劣势为优势

　　在旺季，数控车床主轴维修，数控机床用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些****展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升*度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。

　　虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积****开拓市场，必定能够安然度过。

数控车床编程常用指令介绍

T功能

T功能指令用于选择加工所用刀具。

编程格式 T～

T后面通常有两位数表示所选择的刀具号码。但也有T后面用四位数字，前两位是刀具号，后两位是刀具长度补偿号，又是刀尖圆弧半径补偿号。

例：T0303 表示选用3号刀及3号刀具长度补偿值和刀尖圆弧半径补偿值。

T0300 表示取消刀具补偿。

M功能

M00： 程序暂停，可用NC启动命令（CYCLE START）使程序继续运行；

M01：计划暂停，与M00作用相似，但M01可以用机床“任选停止按钮”选择是否有效；

M03：主轴顺时针旋转；

M04：主轴逆时针旋转；

M05：主轴旋转停止；

M08：冷却液开；

M09：冷却液关；

M30：程序停止，程序复位到起始位置。