动力管家招代理 东莞瑞邦实业

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一、动力管家的代理商优势有哪些：

1. 纯正的民族品牌 符合*战略的大趋势

2.****的品质            

3.****订制

4.全系列产品线符合日趋讲究品味的消费趋势

5.合理的价格*在不同的消费层都有具备竞争力的产品

6.共享经济提供 0 门槛的创业平台

动力管家快讯——为什么工业润滑油销售总是做不好，是这个行业不好做还是自己的能力问题呢？为什么也有不少销售人员在这个行业里面如鱼得水，游刃有余呢？这个不是一般一句话总结得了得，估计得深度分析一下。

     在工业润滑油行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征（功能）、优点和给客户带来利益（FAB）与整体解决方案结合起来才能取得理想的效果。

工业润滑油销售人员的工作就是通过提问、倾听****终发现客户的*需求，把产品的特性和利益融入针对客户问题的解决方案中，****终赢得定单。几乎每个工业润滑油销售人员都知道也在使用FAB销售模式，但实际应用中还存在诸多问题，通常他们易犯如下六个错误。

不能*的倾听

销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的*需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的利益。假如销售员个人偏爱的产品特性和优点不符合未来客户的需要，不要碟碟不休的谈论这些特性和优点。

介绍过多的优势和利益

你客户可能有5、6个需求，但所有的需求并不是同等重要的。在信息大****的时代，你的客户接受了太多各方面的信息，介绍过多的优势和利益容易引起客户的混乱，不知道你的*是什么。向客户介绍不超过三个****重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

不注重利益的个性化

瑞邦集团润滑油，*民族，****品牌；纯国资控股，欢迎来电找李总监咨询。

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