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进入无锡市正林建材有限公司从事塑料检查井销售工作半年来，感觉整个人各方面都得到了很大的****。作为一个销售人员，会遇到各种各样的问题，找项目难，找关键人物更难，能签合同更加难，售后服务各种琐事更多更烦，到了****后回款就是难上加难！

无锡市正林建材有限公司实景图

作为建材行业，回款一直是一个老大难问题。前几天公司查了下应收款，不看不知道一看吓一跳，应收款2500万！公司一年营收5000多万，2500万相当于回款只有50%！什么行业能有50%的利润，作为大宗产品的建材行业我想这个可能性微乎其微。所以公司一直处于没钱状态，生意做得越多，增加的都是应收款，利润也在应收款里不知道何年何月才能拿到，唉！这就是现实。

在中国的建材销售中，合同往往起不到什么作用，写明的付款方式能正真做到的很少。归根结底是没钱，为什么没钱？甲方不给钱！甲方不按合同给施工方付款！施工方在采购材料时只能忍气吞声的从材料供应商那一次次的欠钱拿货！你说供应商可以不做这样的生意啊。但是你不做，做同样材料的多了去了，不做没效益，做了还指望着能有利润，但是往往垫了资金到****后都变成了应收款！

这就是建材行业的现状，所以一定要挑选****客户！但是不同的客户不同对待还是应该的，该支持的时候还是要支持的。