上海宝马展、上元百力(****商家)、上海宝马展筑造商机

广州上元百力（SYBL）展区【N1.670】挖掘机配件、连接胶、机脚胶、国产连接盘、水管、耐油管、进气管（中冷）、地板胶、链板胶、风叶、皮带、行走手柄胶、喇叭口、花键齿、手动油门拉线、驾驶室门锁、分油蛊胶盖、盒装油封、雨刮片、打链咀（黄油嘴）、内铁、铝块、操纵杆手柄胶等全系列实物展示，精彩无限、不容错过! 期待您亲临体验与指导!2016年11月22至25日bauma China 上海宝马展(中国国际工程机械|建材机械|矿山机械|工程车辆及设备博览会)将在上海 新国际博览中心 举办！

广州上元百力--2016年上海宝马展

一般来说，展会上获得的潜在客户质量高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当*开发。而与普通的开发信不同，展会后的开发信是在掌握了客户一定资料与意向后，更具有针对性，因此不用那么繁琐，但因为更有针对性，所以也有着更高的要求，更注重技巧。

开发信在坚持以上原则之外，在内容上切忌拖泥带水，不要试图让开发信承担太多的功能，不要期待一下子就能完成所有的任务。

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参展期间可以与当地代理经销商进行广泛的接触，进而物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是两类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。

可以说，企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，这种“走出去”的方式，无疑是商家推介自己****为直接有效的方式。

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客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。

给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你？有经验的业务员会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来！效果非常棒！

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如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会****终给您下订单。现在这种现象已经很普遍，有的客户和您签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了*的供应商，往往会把订单下给他们。或者采购商回国后，发现市场发生了变化，也会取消订单。对于采购商来说，其实合同完全没有约束力，只相当于P/I，只是一种形式。所以对于此类客户，一定要小心沟通，可以用邀请客户到工厂参观的方式尽量留住他们。

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基于此，各个参展企业各显神通：你 9 个平方，我 18 个，你 18 个我 45 个……没有大只有更大！或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，我可以拼细节，例如，你文字，我图片，你图片，我视频，你视频，我*！你提供****水，我提供****咖啡，你提供****充电，我提供**** wifi ！

这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户，还可以拼一下搏一把，看能否当场拿下！

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因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请*学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，****的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。