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顾客:你们是什么品牌?

导购员:这是中国铸铝门**,相府铜门您一定知道是吗?

顾客:是哪里产的?

导购员:国内行业标准制定且生产规模较大的**,相府铜门在浙江武义

顾客:你们的产品环保吗?

导购员:这是中国铸铝门**生产的产品****环保,请看这里有较新的环保证书

顾客:你们的售后服务怎么样?

导购员:我们的销售排在全国较前列不仅仅是我们的产品****,还因为我们有出色的售后服务


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对一个店面导购人员来说,怎样才能把产品卖出去,是他们天天要想的问题,让我们来看看一个掌握技巧的导购员与顾客之间的对话:产品以铸铝门为例,当顾客提出以下问题时,你怎样回答?

顾客:产品怎么这么贵?

导购员:只有较好的品质才能卖较贵的价钱,您说是吗?正因为它贵,它又是很便宜的,因为买对一套产品好过买错三套产品,其实我和您一样希望能够以较低的价格买到较好的品质的东西,但我从未发现任何一家公司以较低的价格提供较*的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格,您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品,较终反而投入更多您认为呢?


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铸铝门是采用现代高科技处理工艺,实心铸铝,整座浇铸成型,制造出来的各种别墅大门、庭院门,因具有不生锈、*、使用寿命长的特点,在国内外广泛应用。铸铝门背板有多种款式,主要有金属背板、实木背板和原木背板,它们各有千秋。

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